服装采购原则,紧跟流行趋势

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2012-08-15 10:10:54 来源: 神州加盟网  有1053人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  有时店主面对低折扣的绣惑而一次性地采购大批量的服装,这种做法是不可取的,严重时会导致库存大量积压,资金劂转不灵。采购时过于小心翼翼,也有可能造成缺货的窘状。由于服装的时尚性强,流行周期也较其他商品短。这就要求店主对于服装市场的潮流走向要有细致而准确的把握,紧跟流行趋势,采购随潮流而变。把握好如下几点采购原则,对服装品牌店主的采购工作大有帮助:


  1.时尚原则
  时尚是服装永远的话题,直接影响着服装店的兴衰,所以往进货的时候,店主要具备极强的时尚敏感性。平时多看一些与时尚相关的东西,在市场潮流中发现流行的主题,紧随市场畅销服装品牌的产品特点,作出自己的选择。在此,顺应有馍仿的意味,但应是带有有一定主见的模仿。由于已经有可以借鉴的成功品牌服装当例子,采用这一原则比较保险,可以规避市场。


  2.适时适量
  商场如战场,错失良机的背后总是失利的痛苦。只有把握当前主要的流行趋势,紧趋形势进货,才能抢占商战中的先机。服装店自然不能随时进货随时到货,从进货到入货上架需要一定的时间,如果商品无法及时上架,缺货的局面就不可避免,不仅影响了服装店的销售业绩,也不利于服装店的形象。


    进货数量的拿捏也是进货的重要考虑方面。一旦拿捏不好进货数量的分寸,就可能产生进货多或进货少引发的不利影响:一次进多了,就有可能导致服装周转速度下降,库存增大,加大资金消耗;进少了则会影响折扣,造成缺货,增加进货费用等。


    3.遵循销售规律
    任何事物都有其生存发展的特定规律,销售也不例外。服装店的店主要熟悉并遵循服装店销售的规律,在其引导下引进适销的服装。对于热销的服装,可以适当提高每次进货的数量,以节省精力并获取更多折扣。对于销售缓慢的服装,则尽量减少进货量,以免积压。


    4.配合季节特点
    服装店经营的服装许多都具有极强的季节性。在销售形势随季节的转变受到影响较大的情况下,店主要尽量做到“季初多进、季中少进、季末补货”,常年经销的商品则要“淡季少进,旺季多进”。


    5.广罗货源,精益求精
    只有稳妥而质优价廉的货源,才能提高/增加服装店的生意欣欣向荣。寻找货源,大致有以下几个渠道:


    (1)去当地批发市场批货。这是经营服装店常见的进货渠道,批发市场能提供多重选择,不仅是在价格上,也在商品质量和批发商的服务上。比如,开家服装店,店主就可以去周围一些大型的服务批发市场进货,力争将低价压到较低,同时要与批发商建立好关系。


    (2)直接从厂家成本价进货。厂家进货也是一个常见的渠道。去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常要求会比较高,这不免就增加了经营。很好认识在厂家工作的朋友,或者自己直接就是在厂家工作的,这样才能顺利从厂家进货。


    (3)外贸产品或oem产品是热销货源。oem的英文全称是original equipmentmanufacturer,简称为代工生产或贴牌生产,这种经营模式在国际上已运作多年并行之。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品,或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品,价格通常十分低廉,通常是正常价格的2~4折,这也是一个不错的进货渠道。


    (4)库存积压或低价处理产品也要适当引进。因为急于处理,这类服装的价格通常是极低的,如果店主有足够的价能力,可以用一个极低的价格吃下,然后转到服装店销售,利用差价获得足够的收银。这要求店主要经常去市场上,密切关注市场变化。另外,店主要经常去相关网站上搜寻一些价廉物美的库存产品。


    (5)国外打折商品价值高。在国外可以拿到诱人的打折品牌产品,即使售价是传统商场的4~7折,也还有10%~40%的收银空间。一些英语能力强的店主还可以代购外国网站商品赚取差价,这种方式无须资金的投入,也没有积压货物的。


    (6)利用特别的进货渠道。品牌服装店主也可以找自己在香港或国外的亲戚或朋友帮忙,进到一些国内市场上没有的商品。在深圳、珠海地区则可以办一张通行证,自己去香港、澳门进货。

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