用人来说话,服装促销新策略
在平时的经营中,总会听到业主批评员工销售抱怨方法不对、销售技巧不对头。技巧,也是对于销售来说是不可缺少的一部分,但却不是重要的一部分。因为,销售,不只是一个死的经营方式,而是一个活的传播途径,销售的对象的人,商品的消费者也是人,所以在销售活动中,重要的是人,以本为本,为人说话。
“促销”被消费大众普遍认同接受,服装店又是“人”的产业,因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。如何使促销的手段做到“以人为本”,如何兼顾促销的创意及消费者利益的双效合一,成为现在及未来店所要解决的问题。首先,服装店的经营应该重视人气的汇集,尤其店头门市直接接触消费者,对消费需求的变化为敏感,从单纯的降阶与折扣,到挖空心思的创意型促销活动,都应该努力做到提高人气、提高业绩、并且提高企业形象。在实际行动中,降价优惠直接降低商品的售价以吸引消费者购买,被使用的方式有折扣及低价。又被称为药,可以提升短期业绩、出清库存品、吸引顾客上门、对抗竞争对手的促销活动、刺激冲动性购买,因此在运用上必须格外谨慎。随货赠品是指消费者买a商品送b商品,可以说是降价的变相促销手法,主要是避免因直接降价所产生的负面作用。组合购买优惠以a商品与b商品搭配售出,由于是商品组合性贩卖,不论是商品合购或是赠品,都要以具有吸引力的组合才能引起消费者的兴趣。
正因为服装店是经营“人”的事业,无论是业绩还是形象,都需要得到人的认可,得到人的,只有“以人为本”的促销手段才能够促进顾客对服装企业形象的好感,使顾客乐于上门,与顾客建立长期关系,获得更大发展。 下一篇:反弹琵琶,过季服装一样有出路 上一篇:品牌服装对加盟商能否实现优惠
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