服装销售有术,攻心为上

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2010-01-21 17:56:00 来源: 神州加盟网  有1062人参与
  • 经营范围:女装
  • 门店数量:543家
  • 单店投资额:5~10
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  孙子兵法中提到,“攻心为上,攻城为下”,在行军打仗中讲究城池是次要的,主要的攻破人心,人心溃散则城池垂手而得。现在,无论是什么行业人心都是很重要的,俗话说“得人心者得天下”,当服装市场面对的竞争越来越残酷的时候,谁能够得到消费者的民心,谁就拥有了服装销售市场的一片天下。

  质量、科技、环保、时尚、价格都是消费者对于服装的追求,也是商销售时候的诉求点,但随着文化为核心的营销方式不断兴起,攻心为上的发展逐渐占据了服装营销的核心。无论是无论是李宁、薄涛、例外还是阿尤,都拥有自己的消费群体,在国内市场表现出色且各自具有鲜明的品牌特色,国内一些知名自主服装品牌早已举起文化大旗,文化与文化的深度嫁接成为趋势。“薄涛”把服装引入到音乐剧中。在讲述梁山伯与祝音台的爱情故事《蝶》剧中,设计师薄涛不仅设计制作了30多套时装作为演出服装,与《蝶》剧制作方联手开发“蝶之尚”服装品牌。借鉴这种文化模式,我们的服装加盟店在日常销售过程中,要能够不断推陈出新,从消费者的心理需求出发,例如,营销儿童服装的店,要抓住人们对于儿童服装关注健康漂亮的心理,在销售的时候,大力宣传儿童服装的环保绿色,同时造型模特也是一种很好的服装展示方式,模型身上的展示,并搭配上有趣可爱玩具,吸引幼儿的喜爱。

 

 

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