降了价格,不能降了质量——服装促销

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2010-01-25 16:46:00 来源: 神州加盟网  有1132人参与
  • 经营范围:女装
  • 门店数量:543家
  • 单店投资额:5~10
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  到了年末的时候,商品大战已经从酝酿期变为实际的战争,各类商家忙碌于提升商品的销量,利用各种手段在各个区域内穿针引线。而促销降价成为商场里直接也是的销售方式。但是在降价销售的时候,除了要给这次活动一个合适的理由,还要在操作的时候注意技巧。

    首先要明确降价的幅度:根据以往的经验,降价幅度在10%以下时,几乎收不到什么促销手段;降价幅度至少要在15%到20%以上,才会产生明显的促销手段。但降价幅度超过50%以上时,必须说明大幅度降价的充分理由,否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品,反而不敢购买。

    其次要安排好降价的范畴,一家服装店里的商品不能使用同样的降价标准,少数几种商品大幅度降价,比很多种商品小幅度降价促销手段好。

    掌握降价信息传递:向消费者传递降价信息有很多种办法,把降价标签直接挂在商品上,能吸引消费者立刻购买,因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度,同时能看到降价商品。两相比较权衡,立刻就能作出决定。此外在降价标签或降价广告上,应注明降价前后两种价格,或标明降价金额、幅度,以说明降价的真实性。而且在打出降价的招牌的时候,一定要注意字眼的使用,不要使用“低价大甩卖”、“降价处理”等给人不好印象的词汇,而应该尽量用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼代替。

  

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