质量与价格的平衡,童装营销方式革新

　　传统的服装销售渠道一般是要经过几个步骤，从生产厂家到代理商手里，再到经营的店铺，后才能回到消费者手中。经过这样的几个过程，服装产品尤其是童装的价格一定会在原来的基础上增长。为了减少成本，实现物美价廉的消费，童装厂家在流通销售渠道商做了许多的革新。

　　首先，是网络营销。虽然这种b2c的销售方式在其他领域也有，但童装要普遍得多，运作也较成功。某宝、爱购等网站，由于没有实体店的成本，所以产品有价格优势，很受妈妈们青睐。不足的是，某宝网上商家鱼龙混杂，产品质量难以提高/增加，售后服务不佳。而且网上买服装不能摸、不能看，实际的商品与自己想象可能会有一定出入。在这个基础上，服装厂家推出了连锁的销售经营方式，这种方式及解决了厂家销售的问题，也方便了消费者的一站式购买。童装厂家生产出服装，旗下的店进行销售，由于加盟店里的产品直接来自于生产厂家，所以在价格上肯定会有所降低，甚至大部分是以生产价格购进，在这一过程中减少了周折和成本，所以消费者得到的产品价格也会相应降低。而在质量上，加盟店铺既是销售品牌，也是打造品牌，因此产品的质量也得到了提高/增加。

    寻找与价廉的平衡总之，对于商家来说，只有分析市场变化，了解消费者需求，才能真正成为赢家。对于巨大的市场空间，希望童装生产企业，不要错过大好商机。