户外用品加盟,开店成功和失败原因分析

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2015-08-10 10:40:13 来源: 全球加盟网  有5779人参与
  • 经营范围:户外
  • 门店数量:480家
  • 单店投资额:5~10
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成交领红包

都说创业难,守业更难,做为一个投资者,始终要记住:

女的,要找好婆家、男的,找对事业、投资者,一定要找对合做企业。

小编写了四个小段,供大家借鉴:

1、加盟户外用品店是为啥失败?

2、网购的时代,利与弊。实体店的商机在哪?

3、国外大的直营和中国奥库投资,哪个更适合中国旅游市场?

4、店铺经营和营销的方法和策略。

一、高额的加盟费,让他一败涂地:

奥库小编,打开了多年的博客日记。记得有这么一个朋友,给我看了他的故事。他是开了多年运动品牌专卖店的林老板,为何沦落街头摆地摊想起当初跟林老板的聊天,至今记忆犹新的还是他那一张沮丧的脸。这是我这些年见过的无奈的一张脸。不过也无可厚非,如今为了清库存,在街头摆起了地摊。

随着市场的变化,不但店面资金无法周转,库存也还很多,也只好摆个地摊。看着乱成堆的服装鞋子,我问是不是就剩这些,他苦笑一下,说:“这不过是一部分,家里还有很多呢。”

的聊天,至今记忆犹新的还是他那一张沮丧的脸。这是我这些年见过的无奈的一张脸。不过也无可厚非,如今为了清库存,在街头摆起了地摊。

随着市场的变化,不但店面资金无法周转,库存也还很多,也只好摆个地摊。看着乱成堆的服装鞋子,我问是不是就剩这些,他苦笑一下,说:“这不过是一部分,家里还有很多呢。”

在林老板看来,当时投了好几十万,加盟费保证金都交了好几万,这几年辛苦下来一核算基本上没赚什么钱,做到如今不如去摆地摊,总有一觉烂柯、恍如隔世的感觉。算算这些年,各项成本是越来越高,代理商本来就多,到我们这些经销商手里,利润也不高。这样一折腾,赚的不多,却异常的累。顾客进店非常的挑剔,常常瞄几眼衣服试也不试就走了。来往的顾客很多,成交却很少,顾客觉得整个季度进来看到的都是一样的款式,没有了新意。

近几年来各个品牌厂家都陆续采用了订货制,提前半年参加订货会,一次预付就是一季度甚至半年的货款,厂家是减少了资金压力,但是各个零售商却是风险大增,苦不堪言!库存越来越多,而且随着近年来材料人工品牌广告投入的增加,产品成本逐年增加,厂家的供货折扣也是越来越高,店租越来越贵,已经没有多少利润可言。每到换季的时候都要出血处理大甩卖,凑够资金才能去付下一季的订货款。

林老板把地摊摆在了人流量大的地方,全都以成本甚至处理价出售。我也顺便到街边转了一圈,大多单一运动品牌都是凋零的态势,很多品牌店门前不起眼的地方更是贴出了低价甩卖本店转让的告示。

二、网购的时代,利与弊。实体店的商机在哪?

一个产品好不好一看服务,二看质量,三看价格。

服务,上网买很难体现。质量,网络上假货多的是。

价格,网上是便宜,看不到质量,再便宜也是垃圾!

为此怎么办就是实体店,直营,无代理,无差价。

才是放心价。买东西很贵,上网买便宜,但是货又不能试穿,很多品牌都是假冒的质量不好怎么办现在有直营店,直营加盟,无层层代理。可以【现场试穿】,可以亲手【触摸】的质感。

为什么奥库户外运动超市更适合投资加盟

1、奥库运动超市免费加盟,单店投资10-15万,全国连锁、开店送货架,全程服务,预约上门指导,没有经验也可以轻松开店!

2、其它的直营的标准是相当多的要求,要资金在几百万,而且:面积一般在2000至10000平方米,超大型的购物天地。好比:沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业方式。

如果只有几十万的资本,是开不起这种大型直营店的。而且,要投入大量导购和经营人员,对员工的工资或其它资金链,是很难起动的。针对的客户群是全国20%具有相当高的消费水平的人,才能消费的起的。如果你身家上亿,或是有大的资金者,你可投入。

但投入,不一定马上有收成。所以成本高,收益慢,不合算。

选奥库的好处:

1、免收加盟费:给予经济一般又想创业的伙伴提供了市场空间

2、无需经验:上门培训和全程服务,预约上门指导、全国连锁、开店送货架

3、实体店网购价:到店即可享受实体店服务,网购价

4、货源与性价比:奥库总部设在福建。福建是所有纺织业(服装、鞋帽、背包)生产的质量很好,输出量很大的省份。市场占有率高达80%,性价比优质

5、只加盟,无代理:买东西很贵,上网买便宜,但是货又不能试穿,很多品牌都是假冒的质量不好怎么解决现在有直营加盟,无层层代理。可以现场试穿,可以亲手触摸的质感。奥库品牌,因为不做代理,去掉了代理的环节。让商家和顾客有利可图。便宜才是硬道理,试穿才是真放心!

三、国外大的直营和中国奥库运动超市,哪个更适合中国旅游市场?总结:

1、以点代面:

 奥库投资小,分布广,在同一个城市(区域保护范围内)可以多家并存。

 而国外的直营店:投资大,影响宽,但是有一定的客流局限性。

2、传统消费:

 奥库适应80%中高低的消费群体,80~500平方的运动超市,投资小,回报高,客源不重复。

百姓消费,全民运动。

而国外的直营店:面积一般在2000至10000平方米,超大型的购物天地【只能开个一家】。占有20%的高档有钱人消费体,数量和局限性的客源。

3、中国民族风:

 奥库走爱国民族性价比路线。中国服装总生产很大省在【福建】 ,2015年首届【青运会】也在福建。鞋服资源丰富,款式新颖,超高性价比。

而国外的入驻中国的,走【质量】路线,高档,上档次,几年不坏,走的是时尚和前沿路线,价格昂贵,百姓买不起80%的消费不起。

值得指出:奥库户外运动超市市场这两年讯猛发展被省级户外旅游业重视,并得到国家旅游政策的相关支持,全国连锁加盟这几年如雨后的春笋,遍地开枝并结果。

福建奥库运动用品有限公司的相关领导指出:我们公司五年来起步这么快,主要是取决于我们凭借其独特的品牌经营理念和货源优势,并结合十多年外贸出口和批发经验,目前在国内已有近200家会员店。

企业文化资深经理说:你想年收入过百万,过千万吗小本买卖,不赚差价,赚什么他分享说:牢牢抓住客户的心。急客户之所急,想客户之所想,你就成功了。

牢牢抓住客户的心。急客户之所急,想客户之所想,你就成功了。

一个产品好不好一看服务,二看质检,三看价格。服务,上网买很难体现。质量,网络上假货多的是。价格,网上是便宜,看不到质量,再便宜也是垃圾!为此怎么办就是实体店,直营,无代理,无差价。才是放心价。买东西很贵,上网买便宜,但是货又不能试穿,很多品牌都是假冒的质量不好怎么办现在有直营店,直营加盟,无层层代理。可以现场试穿,可以亲手触摸的质感。

奥库品牌,因为不做代理,到店可以买到网上价,真便宜,好便宜,去掉了代理的环节。让商家和顾客,你有利可图。便宜才是硬道理,试穿才是真放心!全国都有分店加盟,直营。现在加盟还有优惠!

四、经营策略:

如何经营管理超市凡事预则立,适应当地的环境,才能很大的发挥经营者的自身优势。

想要经营好超市,市场调查是必须的。

对于超市行业来说,市场调查是走向成功的优先个环节。不少店主对此是不屑一顾,轻市调,重结果是中小经营者的通病,可是我要告诉大家,麦当劳公司在发展加盟店时,首先会在店址旁边数往来人群的数量,达不到规定的人流量,加盟者就是再有钱总部也就不会批准;可口可乐公司在做市场调查时,会到附近的垃圾箱翻找可口可乐的易拉罐,以此来推算当地的销售量。

作为一店之主,对周边的环境和自我的经营定位一定要了解:

1、消费群体:每天在你的店门口走来走去的都是哪些人谁才是你的目标顾客和潜在消费者在小区里面和店面周边有多少这样的顾客他们的购买能力和消费意识强不强会给你带来多大的赢利空间这一些店主都应该要清楚。

2、同行竞品:有竞争才能进步,可是激烈的竞争必然会稀释有限的利润。在本店周边有几家相似的店面或是有几款类似的产品产品知名度和质量如何他们的定价是否合理经营环境和服务态度如何营销策略上有哪些优势和劣势顾客对此的口碑怎样

3、自我开发能力:首先是经营者的人脉资源,公共关系和顾客资源。抛开产品不讲,店主自身要有自我学习借势和造势的能力,对内严格遵守经营的诚信观念,对外要因地制宜列出每个星期到每个月的具体销售计划,特别是对突发事件的应急方案的准备。

超市的位置选好了其次就是做我们超市开业前的宣传了,我们可以通过以下这些方法做宣传:

1、传单派发——随机和定点发放

2、公示法 在开业或店面装修前两个星期就要把店面的户外广告牌(横幅)设立到位,让附近的消费者提前知道你的店面。 在临近开业前的3天内,在店门口的显要位置摆放含开业时间、招聘信息、产品低价、团购优惠方案等内容的海报或其他形式的宣传标志。

3、开业当天在店内悬挂彩球或pop图片:营造开业时的热闹气氛。

4、保持店内装修干净,货架整齐,店堂明亮,同时对员工进行强化培训,从品牌背景、烟酒知识到待客礼仪,要求达到100%顾客满意。

5、让员工集体义务参与社区打扫,经常在店铺周围,倡导“我是社区一分子”,以加强经营品牌的社会责任感和公益形象。

同时超市开业时需要做好以下这些事情:

1、意外防范:安全永远是优先位的,这个安全指的是人身安全和经营安全,比如有小朋友夹伤,老人跌倒或城管、卫生、工商相关部门的干预、同行恶意捣乱、甚至天气突变导致户外的现场促销无法进行等。因此,在开业前一定要有一套预警方案。

2、指定主要销售员:现场会有很多顾客捧场,店内要提前进行员工分工,对于不同的顾客由不同的员工接待,帮助顾客选购,并建议购买,购酒水超过1件的,两个小时可送货上门,收银统一由专人负责。

3、开业几天内,在店内多扎彩色汽球和彩带,围绕店内,汽球可内有纸条,准备给购物达到一定金额的顾客抽奖,中奖率100%。以此来吸引人气和博彩。

4、记录好顾客的信息,优先次来的都是新顾客,有意尽量记住他们的名字,再来的时候,就能够喊出他们的名字,或知晓顾客的喜好,为稳定的客源打好基础。

5、邀请有代表性的人物到店内参观和捧场,在顾客中间形成良好口啤,建立自己的公共资源,如居委会主任、街道办、城管等相关人物等。

6、准备一些小礼物给小朋友。喜欢孩子就是尊重大人,对于销售来说,有时候孩子会促进销售的达成。随着我们超市经营了一段时间,生意可能有所变淡,所以我们想要刺激顾客来消费。

为此可以通过以下这些方法:

1、做好顾客的需求登记:产品不全及时补货,服务不周立即改进。

2、根据销售量对货柜进行调整,突出主要的产品展示,推荐和优惠,引导顾客。

3、鼓励顾客多多选购产品:强调已购者的实惠和活动的时效性。

4、店长走访附近的小区,了解服务效果或改进销售策略,继续在店门口派单(分发客户联系卡),扩大宣销力度。

5、承诺送货上门服务。

6、自我总结和加强店面考核,要求规范化经营,张贴整洁,标准化服务。

7、准备推出下一主题的促销活动。 同样一件事,不同的人来做,效果却大不相同,对于开店来说,生存就是赢利。谁坚守的时间长,谁就可能成功。

对于超市经营来说,成功的经验并不是一成不变的,在统一的运营模式下,店主的自我运营能力至关重要。

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标签:小额投资开店项目
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