服装企业成功把阻力化动力的路还有多远？
成功的路上总是布满了荆棘，纵观国内的服装加盟连锁企业，一部分“巨头”们喜欢动辄就宣称自己在国内拥有数千个营销网点，但其所有销量可能却比不上一些国际加盟品牌一两百个网点的销售额。营销渠道是服装企业发展的巨大阻力之一，目前普遍面临着管理混乱、客户群体忠诚度和诚信度不高、终端形象紊乱、价格不统一等很多问题。
服装业内，有人说欧洲人创造了设计，美国人则用营销将设计变为收银，他们营销手段让更多消费者懂得了品牌的真谛。可以说，谁能够掌握好的渠道，谁就能优先拥有很好的品牌。
服装营销渠道主要包括批发、代理、商场专卖等。虽然很多服装生产商已经意识到了渠道营销的重要性，并大力投入打造品牌，但在品牌经营意识方面良莠不齐，思路理念上也还存在着很大的差距，这直接导致服企市场发展不平衡，由此产生的阻力也是错综复杂。结合营销渠道具体情况，可以看得更清楚。
批发渠道之阻力及解决之道：
国内各大批发市场及众多或大或小的批发商作为服装分销的重要渠道之一，在解决城乡商品流通和异地分销产品上功不可没。并且，在将来不算短的时间内，批发仍会发挥着其专属的功能。
但是随着我国服装业的不断发展及国内消费者消费观念的不断成熟，特别是随着国内各类服装市场竞争的加剧，批发渠道不断传来生意越来越难做的声音，并且有不少服装批发企业转型做品牌，也有不少批发商被迫转行。批发渠道正面临着一次洗牌。
那么，服装批发企业或服装批发商的出路在哪里呢？
从事批发的服装企业，他们重产品但无商品组合观念，善于交易却不擅营销、了解客户需求却不了解终端市场和消费者的需求、会做生意却不擅管理和运营、重短期收银却不注重长期发展。他们有一些普遍的特点：一对未来心存侥幸忧患意识不强，二对企业管理和营销一知半解，三对品牌经营局限在产品交易的层面上，四学习欲望不强。
所以，很多服装批发企业和批发商号的经营管理存在如下现象：一、企业或商号形象函待提高，二、内部运营相对不规范，三、对客户服务处于粗放阶段。
国内各地大型批发市场早就推出“优品市场”和“品牌市场”，其初衷应是实现批发市场转型，为批发商转型搭建平台。为了更好解决批发面临的困境和阻力，服装企业可以从以下建议出发：
1．重视企业形象，这些形象不止是办公区域的装修，还包括员工商务形象、专业水平、服务质量、卖场营业秩序或企业氛围、所经营或所批发的产品形象等。
2．根据市场定位或区域市场特点，做好采购管理。采购不是批发老板一个人的事，很好学会引进买手机制。
3．重视批发卖场的规范化运营管理，围绕人员管理、货品和安全库存管理、数据信息管理、交易管理、货款和授信管理、客户管理、客户需求管理、店务管理等方面不断提高运营水平。
4．抛开“小老板”情结和粗放式“批发情结”，不断学习授权和决策方法，不断学习品牌运营规律和现代营销知识，多关心行业、品牌动态和营销新资讯。
5.企业主或批发商要保持拜访客户和走访市场的习惯，这其实是实用的学习方式和获取信息方式。
完全有理由相信，批发作为一种渠道选择，在现在及将来仍会发挥其专属的作用。但无论是选择批发作为其分销渠道的服装企业也好，还是服装批发渠道商也好，产品品牌化、企业或商号品牌化、营销品牌化已迫在眉睫。
代理渠道之阻力及解决之道：
服装企业因为自身实力以及历史原因，绝大多数是采用代理模式经营。
代理商目前主要有两种形态：一种仍是传统的批发商，一种是代理经营品牌类服饰的代理商。但这两类服装代理商大多数都是从批发市场中成长起来的，很多都曾是个体摊位的经营者。
企业一旦选择了代理商，相当于就把品牌的区域经营权都交给了代理商，区域市场能否操作成功很大程度上就取决于代理商的经营水平了。但厂家与代理商只是一个依靠利益维系起来的共同体，在利益上常常容易存在很多的冲突，而在执行营销制度时候代理商又常常容易发生错位。
的服装品牌数量远远大于代理商的数量，代理商们手上常常可以拥有多个品牌的资源。因此，代理商的诚信与忠诚度是永远令厂家头痛的问题，服装经营门槛很低，代理商有太多的选择，也面临着太多的诱惑，随时可能会弃你而去，交给你一个满目仓痍的市场烂摊子。而且，代理商的欠款、恶意窜货等问题也一直困扰着厂家。
此外，服装代理商的整体经营管理水平不高，很多代理商还无法从理念上提升到与厂家与品牌发展同步的地步，很大程度上在延缓厂家的前进。
要想从源头解决代理渠道阻力，服企还需提高代理门槛，同时行业可以建立“代理商诚信机制”，如此才能使产业良性循环。
服装业内，有人说欧洲人创造了设计，美国人则用营销将设计变为收银，他们营销手段让更多消费者懂得了品牌的真谛。可以说，谁能够掌握好的渠道，谁就能优先拥有很好的品牌。
服装营销渠道主要包括批发、代理、商场专卖等。虽然很多服装生产商已经意识到了渠道营销的重要性，并大力投入打造品牌，但在品牌经营意识方面良莠不齐，思路理念上也还存在着很大的差距，这直接导致服企市场发展不平衡，由此产生的阻力也是错综复杂。结合营销渠道具体情况，可以看得更清楚。
批发渠道之阻力及解决之道：
国内各大批发市场及众多或大或小的批发商作为服装分销的重要渠道之一，在解决城乡商品流通和异地分销产品上功不可没。并且，在将来不算短的时间内，批发仍会发挥着其专属的功能。
但是随着我国服装业的不断发展及国内消费者消费观念的不断成熟，特别是随着国内各类服装市场竞争的加剧，批发渠道不断传来生意越来越难做的声音，并且有不少服装批发企业转型做品牌，也有不少批发商被迫转行。批发渠道正面临着一次洗牌。
那么，服装批发企业或服装批发商的出路在哪里呢？
从事批发的服装企业，他们重产品但无商品组合观念，善于交易却不擅营销、了解客户需求却不了解终端市场和消费者的需求、会做生意却不擅管理和运营、重短期收银却不注重长期发展。他们有一些普遍的特点：一对未来心存侥幸忧患意识不强，二对企业管理和营销一知半解，三对品牌经营局限在产品交易的层面上，四学习欲望不强。
所以，很多服装批发企业和批发商号的经营管理存在如下现象：一、企业或商号形象函待提高，二、内部运营相对不规范，三、对客户服务处于粗放阶段。
国内各地大型批发市场早就推出“优品市场”和“品牌市场”，其初衷应是实现批发市场转型，为批发商转型搭建平台。为了更好解决批发面临的困境和阻力，服装企业可以从以下建议出发：
1．重视企业形象，这些形象不止是办公区域的装修，还包括员工商务形象、专业水平、服务质量、卖场营业秩序或企业氛围、所经营或所批发的产品形象等。
2．根据市场定位或区域市场特点，做好采购管理。采购不是批发老板一个人的事，很好学会引进买手机制。
3．重视批发卖场的规范化运营管理，围绕人员管理、货品和安全库存管理、数据信息管理、交易管理、货款和授信管理、客户管理、客户需求管理、店务管理等方面不断提高运营水平。
4．抛开“小老板”情结和粗放式“批发情结”，不断学习授权和决策方法，不断学习品牌运营规律和现代营销知识，多关心行业、品牌动态和营销新资讯。
5.企业主或批发商要保持拜访客户和走访市场的习惯，这其实是实用的学习方式和获取信息方式。
完全有理由相信，批发作为一种渠道选择，在现在及将来仍会发挥其专属的作用。但无论是选择批发作为其分销渠道的服装企业也好，还是服装批发渠道商也好，产品品牌化、企业或商号品牌化、营销品牌化已迫在眉睫。
代理渠道之阻力及解决之道：
服装企业因为自身实力以及历史原因，绝大多数是采用代理模式经营。
代理商目前主要有两种形态：一种仍是传统的批发商，一种是代理经营品牌类服饰的代理商。但这两类服装代理商大多数都是从批发市场中成长起来的，很多都曾是个体摊位的经营者。
企业一旦选择了代理商，相当于就把品牌的区域经营权都交给了代理商，区域市场能否操作成功很大程度上就取决于代理商的经营水平了。但厂家与代理商只是一个依靠利益维系起来的共同体，在利益上常常容易存在很多的冲突，而在执行营销制度时候代理商又常常容易发生错位。
的服装品牌数量远远大于代理商的数量，代理商们手上常常可以拥有多个品牌的资源。因此，代理商的诚信与忠诚度是永远令厂家头痛的问题，服装经营门槛很低，代理商有太多的选择，也面临着太多的诱惑，随时可能会弃你而去，交给你一个满目仓痍的市场烂摊子。而且，代理商的欠款、恶意窜货等问题也一直困扰着厂家。
此外，服装代理商的整体经营管理水平不高，很多代理商还无法从理念上提升到与厂家与品牌发展同步的地步，很大程度上在延缓厂家的前进。
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