提升终端店面销量,助威创立服装销售理念
我们每天都在生活,在休憩中享受生活,在行走中体验生活,在吃喝中品味生活。那么,我们在服装上的生活又是怎么样的呢?让我说,在穿着上生活就是一种追求。我们追求任何事物要有品位,有目标,有标准,有个性。但对于目前的服装市场现状来看,这种自我的风格追求要倍加小心才是。
时尚的服装永远不会面临饱和的市场,但是目前国内职业休闲女装市场产品无创立,大量同质化,相互模仿,已无新意,毫无特点可言。杂牌遍地,质量低廉。可靠的品牌寥寥可数,且无法满足现代女性消费需求。
国内的许多女装服装加盟品牌,广告做得有声有色,不惜重金投放大量广告,请形象,具有很高的知名度,但缺乏对终端消费行为的研究,带不来终端店面销量的提升,品牌空心化。
单店效益低下,终端店面的营销推广手法单一,单纯依靠打折促销,进行低层次的价格竞争,落入了不断依靠降价、打折的恶性怪圈,销售始终无法突破。
传统的女装销售渠道要经过6—7个环节才能到达消费者手中,渠道不畅,市场反应不及时,而且很多厂家将重心放在终端用价格吸引住顾客,而忽视了渠道加盟商,加盟商的收银空间越来越薄,市场覆盖不到位,渠道利益急需重新分配。
同时,女装向着绿色化、休闲化、个性化、品牌化、服务化方向发展的大趋势很明显,而国内女装品牌在以上方面的空档也预示着市场机会的存在。进一步预测,今后几年内女装市场将重新洗牌,而有着先进经营理念和经营手段的女装品牌将占领市场的制高点。
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