产品细分争夺有利资源,服企做品牌提高话语权

　　有人说，广东服装已失去了几次强有力发展的机会，优先次是打造强有力的品牌，这方面落后于浙江和福建一带；第二次是服装资本运营方面，一个地域性的产业，如果没有好的品牌的加盟，永远成不了大气候，也必将无法引起更多的关注，这样的产业群终究只能算是一个加工基地。那么，当服装加盟产业不断向品牌竞争迈进时，广东尤其是流花－矿泉服装产业群将如何把握未来发展机遇呢？流花服装业要创造品牌，还要致力于打造好各产业群的领头羊，“而且一只领头羊不够，还要有一群领头羊。”

　　一要：鼓励服企借力资本做大品牌

　　在终端为王、产品同质化甚至是决策同质化的今天，服装品牌竞争集中表现在对优势终端资源的争夺上，终端的数量与质量已成为服装企业的核心竞争力来源之一。随着商铺成本的逐年上升，拿下一个位置好、面积大的街边店铺，动辄需要上千万元的资金，因此，品牌竞争越来越体现在整体实力的比拼上，特别是资金实力。

　　二要：细分品牌抢夺准确目标人群

　　如今，注册一个商标、设计一个logo就可操作市场的年代已经过去，品牌核心的并不是企业有什么，而是根据需求设计产品、提供服务。另外，目前很多企业在创品牌的同时，也开始注重原创作品。uta时尚管理集团总裁杨大筠认为，流花服装品牌要学会应用国际流行资讯，并把这种资源应用到设计中去，这比仅仅从成衣展上借鉴流行的细节要重要得多。

　　三要：重视技术标准　提高话语权

　　服装价值链中的控制能力很大程度上来源于研发、设计、品牌和市场渠道等无形竞争力。谁抓住了价值链的核心环节，谁就抓住了整个价值链，谁也就控制了该行业。

　　要从政府层面重视技术标准工作，争取有更多的技术标准成为国际标准，提升在全球价值链中的分工地位；支持企业申请专利、实施专利，推进技术产业化。据悉，流花园区升级改造已纳入越秀区商贸服务业“十一五”专项重点规划项目，将产业链的整合，促进服装产业的高端要素向流花商圈聚集，引导流花商圈从单一的服装批发市场集散功能向设计、创立、品牌、营销等高端元素的发展。到2020年，流花－矿泉服装商圈将建成营业额达1000亿元（含电子商务）、100家品牌公司总部聚集的“国际服装时尚商都。