厚积薄发,才子赢天下

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2007-12-02 21:26:00 来源: 神州加盟网  有1303人参与
  • 经营范围:床上用品
  • 门店数量:90家
  • 单店投资额:5~10
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    2003年,当众多男装品牌埋首圈地运动之际,才子携“煮酒论英雄,才子赢天下”一骑黑马横空出世;2005年,时隔两年之后才子“锦绣时尚”以其创的民族服饰文化特色在男装界再次刮起一股旋风。所有的这些奇迹,看似全在两三年间轻易创造,殊不知辉煌的背后隐藏了才子20年建厂、15年创牌、3年崛起的灿烂而艰辛的时尚历程。
 
传奇崛起
 
    莆田古称兴化,北宋书法名家蔡襄即诞生于此。兴化素来尊师重教、文风盛行,历朝历代人才辈出,故而又有文献之邦雅称。具文化特色的男装品牌才子,即诞生于这片文化热土。
 
    1984年,年仅20出头的才子创始人蔡宗美凭借满腔热忱和执着信念,以50优惠资本创办了莆田县灵川工艺厂,这是一家服装辅料制造厂,主要生产钮扣等服装的辅料产品。为了推广业务,才子可谓是披星戴月、全国奔走。才子的优先笔业务来自遥远的内蒙古,这是一批50000粒钮扣的订单,业务虽然不算大,但才子追求尽善尽美的秉性和诚信经商的原则使得这批钮扣以过硬的质量受到客户的极大赞赏。诚信经营使得工厂赢得了越来越多的客户业务,才子也成功的实现了生平优先桶金的原始积累。
 
    在经营灵川工艺厂的过程中,才子慢慢了解到了下游成衣制造行业的经营模式和收银空间,才子意识到成衣行业比辅料行业拥有更广阔的发展空间和舞台。恰逢其时,才子的诚信经营和商业远见为其带来了新的机遇。当时具影响力的北京“天坛”衬衫因客户推荐而辗转找到了才子,希望由其代工生产“天坛”衬衫。1988年8月,才子顺势创办了莆田衬衫厂,正式进入成衣制造行业。对品质的追求和诚信经营的原则使得才子为“天坛”衬衫加工的产品以过硬的质量获得了客户极大的认可,定单日渐扩大,才子的视野也越来越广阔。
 
    虽然当时的“天坛”衬衫给了才子算得上是不错的加工收银,但比起“天坛”衬衫自身丰厚的零售收银无异于天差地别。同样一件衬衫,贴上“天坛”品牌即可获得数倍收银,这就是品牌的魅力。准确的说,正是在这个时候品牌带给才子优先次深度冲击,他终于看到了服装制造行业更为广阔的新天地——品牌塑造。
 
    才子由此萌生了创建属于自己的品牌的欲望。由于受到“文献之邦”长期的文化感染和渗透,1990年才子创建了真正属于自己的优先个品牌——“文人”牌。凭借出众的产品质量和时尚的款式设计,“文人”牌衬衫很快成为福建衬衫市场上的知名品牌。但随着市场经营的深入,才子越来越深刻的感受到“文人”品牌的局限性。首先,“文人”品牌过于直白,不符合人含蓄、谦逊的性格特征;其次,“文人”品牌过于局限,特别是对于90年代整个社会而言,由于文革导致的教育在长达10多年的时间里处于停滞,真正接受系统教育,称得上“文人”的群体并不太多,对于那些受教育程度低的人群,“文人”品牌无异于设置了一道门槛;后,90年代正是改革开放的年代,整个神州大地生机勃勃,活力四射,而“文人”品牌太过宁静,不符合时代特征。1991年发生的企业革新促成了才子创建一个真正具有前瞻性、能够满足未来企业可持续发展的自有品牌的决心。经过多方论证、反复推敲,1991年10月才子使用“才子”字母和图形向工商总局申请商标注册,才子由此正式进入纺织服装行业的广阔舞台。
 
    为了把才子塑造成一个强势的品牌,才子在90年代初就已经娴熟的运用了种种的品牌塑造工具。1993年才子推出创建品牌以来的优先支电视广告“才子挥豪篇”,开创了闽派服饰品牌传播的新格局,同时这支广告片也成为闽派服饰的优先支电视广告片。广告的投放让才子一夜成名,成为福建市场具知名度和影响力的衬衫品牌,营销网络遍布八闽9地市、80多个县一级市场,成为男装领域令人瞩目的闽派服饰领军品牌。至此,才子正式揭开了品牌塑造的新篇章。
 
    品牌塑造的初步成功为才子的发展提供了源源不绝的驱动力,才子自此一日千里。1994年6月才子联合十多家知名企业组建了福建才子集团,在香港、北京、上海、福州、厦门等地设立分支机构,由此揭开了才子多元化战略的序幕。在短短的几年时间,才子集团迅速发展成为一个跨地区、跨产业的企业集团,其核心企业有衬衫厂、西装厂、西裤厂,茄克衫厂及才子大酒店、商场。与此同时,鉴于早期的才子形象过于简单,已经无法承载起传播才子集团的重任,为了顺应集团的发展需要,1996年才子集团全面导入CI系统工程,重新设计的新“才子”中文及图形商标,确立了企业标准字、标准色,建立企业经营理念,并申请注册了新的“才子”商标。此次“才子”的标识采用的是古代儒雅的“秀才”形象,标识呈现了凝练含蓄、气宇轩昂的线条美,演绎出了稳健、踏实、守诺、智慧的新时代“知识精英族群”的形象。与此同时才子集团投入巨资兴建“才子服装城”,“才子服装城”占地面积近90亩,建筑面积45800多平方米,年生产能力达600多万件(套),是当时闽派服饰领域很大的服装城。
 
    集团的多元化扩张暂时减弱了才子在服饰领域的步伐,主营产业的偏离也使得整个1997年到2001年这五年才子集团未能再像先前那样能够抓住每一个服饰行业的商机,特别是对于1990年代末两个关系服装企业规模化发展的重要机遇缺乏足够的重视和关注。一是随着可支配实现目标的增加,整个消费开始转型,品牌消费初现端倪,传统的批发模式已经日渐式微,品牌经营、发展专卖开始兴起;二是部份服装企业开始从区域市场挺进全国,招商的模式建立全国销售网络,利用网络优势做大产业。这五年,才子仍然主要局限在福建一隅。虽然说才子在福建市场仍然是强势品牌,但在福建之外的其它地区,才子则仍然是一片空白。1990年代末的这两个机遇成就了闽派服饰,七匹狼、柒牌、劲霸、九牧王、虎都等一批强势闽派服饰的崛起和成功给了同处八闽的才子极大的刺激。2002年,才子重新拾回服饰产业的巨大价值,系统酝酿品牌提升与全国扩张大计。
 
    2003年,在国际服装服饰博览会上,才子正式向市场推出“新正装”概念,以“工作中休闲、休闲中工作”的全新理念,向才子锁定的“知识精英族群”进行一针见血的传播,由此揭开了才子品牌二次塑造工程。随着张丰毅博大、儒雅、睿智且颇具王侯霸气的“英雄才子篇”电视广告在电视台的播出,“煮酒论英雄,才子赢天下”为才子聚拢了无限的目光,才子重回久违的主流服饰圈,成为当年令人瞩目的男装品牌之一。品牌的号角也为才子开创了新的战略格局,才子全国市场的扩张进行得如火如荼,专卖店、商场专柜的数量迅速跃升至800多家,初步完成了全国市场的战略布局。
 
    2005年,经过长达两年的酝酿、思考和论证,才子整合优势资源,优先家旗子鲜明的运用古典元素,推出令业界振荡的“锦绣时尚”男装,进行第三次品牌提升,由此掀起了男装领域声势浩大的“原创革新”。国际影星梁朝伟的加盟则为这场“才子原创革新”添加了更多的驱动力。才子“锦绣时尚”男装对古典元素印花、刺绣的运用可谓巧夺天工,对国花梅的导入则更显才子对“知识精英族群”的把握已经深入骨髓。梅花那种冰肌玉骨、独步早春、凌寒留香的品性历来深为“才子”们所钟爱,而梅花同时更代表了现代“才子”们不屈不挠,不畏寒雪的精神境界。需要特别说明的是,梅花的傲骨凌霜、坚韧不屈的精神与现代生活中那些为事业成功奋斗拼搏的男人极尽相似。“锦绣时尚”独特的原创服饰文化让的“知识精英族群”在内心深处获得了极大的慰藉,引起了强烈的共鸣。随着“锦绣时尚”男装的推出,才子终于找到了与自己相吻合的品牌理念,真正步入了属于自己的品牌殿堂,才子的品牌塑造也因此成功的实现了第三次提升,行销网络迅速遍布大陆32个省、自治区、直辖市,在全国范围内建立2000多个标准零售网点,年产男装1000万件套,实现年产值10亿元。才子,成为男装的典型代表,也将因此逐渐步入世界男装的品牌阵列······。
 
才子,因何赢天下?
 
    “才子赢天下”是才子男装的品牌核心理念。看似才子男装赢取天下仅仅用了3、4年的时间,这背后其实隐藏了才子20年建厂,15年创牌,3年崛起的一个厚积薄发的历程,才子因势利导,顺势而起,利用2003年至2006年这短短的3、4年抓住发展机遇,厚积薄发,一举实现了从边缘到主流,从区域到全国,从同质到原创的辉煌历程。
 
    2003年至2006年其实是男装竞争进入关键环节,竞争环境为艰难的阶段。在这个阶段,原有的规模品牌诸如雅格尔、杉杉疲于巩固日渐式微的市场,后起之秀如七匹狼、劲霸等则大举圈地市场扩张。应该说,在这一阶段崛起的成本远远高于其它阶段。为什么才子成功了,为什么才子在如此艰难的竞争环境中不仅实现发规模扩张,更在规模之后实现了难能可贵的“自主原创”?在所在奇迹的背后,是才子对发展战略、品牌及创立行销的深刻把握。

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