无疆域网络推动服装推广,网销地盘试探红火之路

　　杰克琼斯、only、李维斯这样的时尚品牌介入网络渠道，很容易就会招徕网民和媒体的关注。据悉，杰克琼斯在某宝的单日很高成交金额达到了500多万。但是，风格与之比肩的“圣云达思”能否做到“一触网就红”？外贸服装企业做电子商务要想获得成功，先决条件无外乎三个，首先是品牌知名度，其次是价格，然后是物流。只有这三样都具备了，才谈得上吸引消费者。

　　现在，60%以上的外贸服装企业都在转内销。大多数都在朝互联网转型，有的是在线下做自己的品牌，有的在国内发展自己的服装加盟商，有的做外贸平台同时寻找合作加盟伙伴；还有的做了凡客诚品这样网上服装平台的代工厂。圣云达思是自创的香港牛仔品牌，其策略是“以网络渠道为主，传统渠道为辅，多轨道运作节省传播时间。”

　　据悉，继8月16日圣云达思在某宝专卖店开业后，9月9日也上线官方电子商城———潮牛网。今年还计划在沈阳、南京等地开设十几家线下实体店。麦考林、玛莎玛索都模仿成功，吸纳到大笔的智慧之选资金，也就成了另一个样本。“圣云达思”们继续沿着这条路走下去，还有多少机会？

　　80、90后的年轻人网购方式购买服装会是大势所趋，这里头蕴藏的机会很多。尽管构建网络渠道平台的成本并不见得比进驻百货商店低，但是，网络的无疆域特性却能很好地解决传播问题，域名推广带动品牌传统，也比靠品牌宣传撬动平台销售的传统手法一些。不过，也有服装跳出来提出质疑，“不要梦想电子商务会替代传统渠道。服装制造企业投身电子商务，既是短期尝试也是长期趋势，至少从目前来看，没有成功的案例。因为他们不知道怎么去做市场，不知道怎么去抓顾客的需求。”

　　这种说法也并非毫无道理，但这个问题似乎与采取网购方式，还是实体店营销方式没有太大关联，为什么佐丹奴会被超越？说到底还是与操盘策略有关。网络营销是他们战略，具体战术是，即日起免费送2万件牛仔裤给消费者试穿。“行还是不行，得试过才知道。”