双星何以长盛不衰

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2008-11-03 10:08:00 来源: 神州加盟网  有820人参与
  • 经营范围:茶叶
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:10~20
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   双星是具有悠久制鞋历史的国有企业,是制鞋业向轮胎、机械、服装业延伸,多元化、跨行业持续发展的成功范例,是制造加工业早创出品牌的企业之一。作为劳动密集型的制鞋行业,双星由一个老技术、老工艺、老产品、老厂房的“四老”企业,发展成拥有鞋服、轮胎、机械三大产业的集团,并创出了响当当的品牌。

    双星30年长盛不衰的秘诀何在?记者近日深入采访,探寻双星用30年时间积累起来的经营特色。

    扎根市场谋发展

    30年前,实行严格的计划经济管理,双星集团的前身是当时的青岛橡胶(资讯,行情)九厂,作为计划的胶鞋生产厂,一直在计划经济模式下运行。上世纪80年代初,计划经济的模式开始受到挑战。商业部门突然通知橡胶九厂,不再收购工厂的产品了,这让从来没有销售渠道和销售人员的企业慌了手脚,一时间几百万双胶鞋堆积如山,工厂面临停产的危险。学习党的十一届三中全会有关文件,结合企业产品大量积压的实际,企业深刻认识到,必须冲破旧思想和旧体制,主动走向市场才能生存发展。从此,他们就和市场结下了不解之缘,彻底告别了商业部门的统购包销制度,建立了企业自己的销售渠道,懂得了“等着别人给饭吃,不如自己主动找饭吃”的道理。

    双星集团在向市场化转变的过程中,很快发现计划经济下旧的机构和机制成为企业市场化的很大障碍。为此,他们首先根据市场需要重组管理机构,撤销、合并一批科室,精简一批机关干部,充实到生产和销售优先线。今天的双星管理机构对市场的反应及时、灵敏、。双星集团的另一举措就是改革内部管理机制,建立适应市场需要的用人机制、分配机制、奖惩机制,形成干部能上能下、人员能进能出、工资能高能低,管理严格、奖惩分明的局面,逐步探索出了具有双星特色的企业内部管理新机制。

    1983年,曾经在市场上销售不错的解放鞋突然滞销了。企业调查分析,很快弄清产品滞销的主要原因是解放鞋几十年一贯制,不受市场欢迎,因此决定尽快开发新产品,抢占市场。他们在学习和吸收国外先进制鞋工艺和技术的基础上,很快研制生产出了优先款有档次运动鞋。产品投入市场后,很受消费者欢迎。此后又研制出国内优先款皮帮硫化鞋和优先款PU注射鞋,根据各种专业运动的特点研制了专业篮球、足球、网球、羽毛球鞋等,根据职业特点推出了记者鞋、护士鞋、驾驶鞋、教师鞋等,按照不同人群需要生产出老人健身鞋、好妈妈鞋、好爸爸鞋等。还在其他产业和领域,如双星服装、轮胎、机械等行业,同样注重新产品的研发和产品的更新换代。由于他们密切注意市场的变化,及时推出新产品投入市场,大大提高了双星产品的市场竞争力。

    有了好的产品,还要有好的营销战略。双星集团在大力抓紧研制新产品的同时,审时度势,不断创立营销策略。一是实施连锁经营,建立全国营销网络,从1998年开始,实施了“百、千、万工程”,即在全国100个城市中建1000家连锁店,招10000名下岗女工。又经过几年的努力,在全国建起了近20个物流平台,连锁店达5000家。二是导入超市营销模式,开展特色营销。抛弃传统的会员制、返券、赠礼等促销方式,在连锁专卖店导入超市营销方法,突出特色营销。三是整合资源,进一步深化经营体制改革。针对经营体系中存在的问题,双星集团打破一些经营公司各自为政的做法,强调集团利益,进行市场资源整合、人力资源整合。营销体制的改革使重组后的物流平台给连锁店提供了一个安全、合格的体制和环境,使代理公司更好地坚持“双星品牌优先,连锁店利益优先”的经营原则,从而更好地维护了双星的品牌形象和集团的整体利益。

    进入国际市场始终是双星集团的战略目标,但当时企业没有进出口经营权,想去国际市场一试身手只能是望洋兴叹。1988年,在青岛选取7家企业作为优先批自营进出口试点,双星集团名列其中,而且是惟一的制鞋企业。他们立即抓住这次难得的机遇,先后在美国、俄罗斯、南非、阿联酋、波兰、匈牙利、中东等和地区建立了10家双星海外分公司,着眼全球布局。

    随着双星集团在轮胎、机械、服装等行业的扩张,双星的国际化经营从单一的鞋出口扩大到多品种、多领域,特别是双星机械产品,以的质量管理和控制实现与国际接轨,得到了国外客户的认可;双星轮胎选准非洲市场作为突破口,经过努力,先后进入埃及、阿尔及利亚等。10多年来,双星集团的国际化经营战略取得了丰硕成果,实现了“立足山东,面向全国,冲出亚洲,出口”的战略目标。
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