单体店业绩乏力发展遇瓶颈,终端把关经验营造蓝海

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2010-11-22 16:23:00 来源: 神州加盟网  有890人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  众多鞋服企业的老板曾经发出这样的感叹!在竞争日益激烈的环境中,每一家企业都在绞尽脑汁谋划业绩提升之道,研发货品、招商、订货、开店、宣传、促销、培训……各种营销手段悉数登场。然而事与愿违,终端店铺的销售、渠道库存、代理商的回款情况均不理想。

  很多企业老板想不通了:产品研发、客户开发、店铺拓展、形象提升、订货会、广告投放、促销、培训,每个环节都认真去做了,为什么业绩的提升仍然如此缓慢?其中原因可能比较复杂:产品可能在研发,但缺乏合理的产品线规划;客户在开发,但不合理,难以管控;店铺在拓展,但数量不够多、面积不够大,难以形成规模效应;形象在提升,但缺乏统一标准和体验性策略;订货会在召开,但缺乏的组货;广告在投放,但力度不够、创意雷同、投放零散,无法掷地有声;促销在开展,但方式单一,除了打折还是打折,陷入“不促不销”的泥淖;培训在进行,但也许只是空洞的理论宣导,无法转化为实际销量的提升……

  问题究竟出自哪?众所周知,在鞋服加盟企业的运营过程中,关键是企业对终端店铺运营的精心打造。如果企业的各种努力终不能在终端店铺这个运营平台上落地,业绩提升就无从谈起,投入产出一定低下。正如很多企业陷入发展瓶颈,其中一个很重要的原因是,他们就没有抓住业绩提升的关键。那么,关键是什么,是终端店铺。无论企业执行何种运营战略,如果没有抓住这与消费者接触的终环节,那么很可能一切努力都会成为泡影。

  近年,本土的鞋服加盟企业确实取得了令人瞩目的成就,尤其是运动品牌、男装、休闲服以及鞋业领域,涌现出不少知名加盟品牌,产业集群也已经形成。不过,我们发现了一个惊人的结论,尽管那些知名品牌给我们树立了一个个成功样板,但这些成功的经验对后来者的指导意义却很有限。

  在当前的市场环境中,企业面临的态势是:开店难、保店难,产品同质化严重,大量库存难以消化,而消费者对明星代言已经“审美疲劳”,试问,如果企业还不将有限资源放到终端店铺的运营上,其结果可能是:开店越多、关门的也越多,订货越多、库存也越多。总之,过去成功的经验,在当下以及未来不再适用,只有跳出以往的思维模式,才有可能创出自己的一片蓝海!

  当下,国内鞋服行业产品同质化较为严重。甚至在一条商业街上,同类产品的专卖店都会有好几家,而消费者到一家店铺去购买产品,不仅仅是看中了其产品,更重要的是:这家店的装修、货品陈列、营业员服务给了他合格的购物体验。这些因素使消费者逐步积累起对这个品牌的整体认同。于是,终端店铺的综合体验,消费者从产生实际的消费直至产生忠诚,体现了体验的巨大力量。

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