收银摊薄服企面临困境，应收高比例重在品牌溢价

　　随着企业塑造品牌的意愿增强，生产成本在总成本中的比例必然会呈下降趋势，服企的成本管理也变得日益复杂。国内服企必须提高供应链管理水平，跳出制造业的惯性思维，开始从品牌资产的层次去看待成本。生产成本的一律数值的高低并不重要，关键是其在营收中的比例。如果可以提高产品档次，获得更多的品牌溢价，适当的增加成本也可以获得更多的。

　　对于我国服装行业来说，市场竞争力主要的来源就是“成本优势”，其中又以“人力成本”为。2010年服装行业面临的情况有所改变，即将迎来全面的成本和费用上涨。订单在不断增长，收银却越来越薄，这是不少服装加盟企业近期所面临的窘境。 

　　目前，我国服企成本压力的很大来源是原辅材料成本的上升。除了原材料成本，人力成本的上涨作用也不可忽视，同时燃料动力成本、交通运输成本等制造成本也在上涨。以广州市为例，仅上半年，工业企业的原材料、燃料、动力购进价格指数就上涨10.6%。 

　　与此同时，苦恼并非只有制造企业专属，对于国内正在崛起的“轻公司”以及知名加盟品牌服企，虽然可以将生产外包，并可以利用强议价权将成本部分转移至oem中，但由于处于转型初期，这类企业在品牌营销和渠道建设维护方面缺乏经验，也浪费了不少资金和时间。随产品细分的不同，各项费用在产品成本中所占比例的高低稍有不同。单纯的服装制造企业是受原料和人力成本上涨影响很大的细分，这也是我国服装产业转型的很大原因。另外，对于品牌服装，还有两部分成本占比很大，一是渠道运营费用，一是品牌营销费用。这两部分费用随服装加盟企业品牌运作层次的变化，波动幅度很大。以美邦公司和七匹狼为例，相信随着放缓直营店建设以及代理商信用额度回归正常水平，水平将大为改观。 

　　目前，我国服装产业全行业平均收银率仅为3.97%，近70%的企业收银率在4%以下，如果人民币汇率波动幅度稍大，就可对其造成毁灭性的打击。