服装消费追求个性化连锁经营化整为零增收银

   服装的品牌化发展改变了服装的运营模式，这种改变是由服装市场的发展来决定的，而服装市场的发展，本身又是受消费者服装消费理念而影响的。个性化美学时代的到来以及消费者穿衣理念逐年升级，成为服装品牌化经营的催化剂和发展土壤。要提升经营收银，首先要探讨收银点在哪里。

    收银来自渠道的精细管理。但是，在品牌运作模式和方法上，目前还是出现了一些误区。一个现象是：一些已经有了几百家门店的服装加盟品牌，在经营10年之后出现如此大的模式变更，选择退出代理加盟，从而进行自营体制的建设。戴春华说，对于这一点在整个渠道的建设过程中，无论采取哪一种策略（广告代言之策、展会走秀之策、老师设计之策等），依然要解决渠道的、基本的、关键性的问题。整个渠道商的全体性意识与步调是否能够协同？整个终端经营团队的稳定维护和消化黄金店铺的租金等成本都值得深思，因为这些渠道的精细管理都可以转化为收银。

　　以上种种原因，也直接导致了服装经营中一直难以化解的严重的“库存高位”问题，实际上极大损伤了企业的收银增长能力。因此，今天的服装经营者需要对服装市场的本质重新认识。我们也应该认识服装市场的“零售”本质。服装市场本质上是一个“零售”市场，又是零售中的时尚零售市场。

　　因此解决方案首先应该是基于零售基础上的。而目前用来解决服装零售问题的，是原始的、分散的、夫妻店类的零售方式，属于“个体化”机制。一些单店在某些特殊的区域是很不错的，因此有企业一直想单店复制推而广之，但几年来的实验均以用处不佳或成本过高而告终。戴春华指出，在当今市场的服装连锁领域，其解决方案应该是现代化农场生产，属于“整体化”机制，以国际零售终端体系在10年经营的模式为借鉴，以若干数量的门店（理论上可是千家店）的模式输送到所有店铺，类似于汉堡店、炸鸡店等的管理方式，实现全国性所有连锁分店的经营。

    在此零售管理解决方案中，根据品牌管理的三级主体——总部，代理商、分公司，加盟商或分店，可以设计三级的管理链条。总部、代理商和分公司，属于品牌零售控制监督体系；代理商和分公司，还有门店或加盟商，属于地区营销和分店之间的流程化管理；消费者属于门店的标准化管理。品牌连锁服务、推进、监控等三大模块，实现对整个终端市场、代理商、经销商的支持、营销和监控，进而全面解决零售终端的三大核心要素：商品、店铺、人员。

    总之，业内目前所面临的高库存、低收银问题，只有引入“整体化零售机制”，化零为整，在零售科学基础上构建精算化方案，才可能以极小成本化解库存增加收银，服装行业也才有突破瓶颈、继续扩大的可能。