紧随消费升级抢占婴童市场要创立哪些经营模式？

　　诱人的蛋糕，朝阳的行业。当行业的目光正吸引着全球商家关注的时候，我们却发现，看似散乱的婴童市场，却正在酝酿着行业革新和整合，一些富有野心和抱负的国内外企业家，紧跟着“消费升级”的步伐，快速布局，优化新的商业模式，并企图成为婴童市场的真正领军者，看似平静却暗潮汹涌的婴童市场，新一轮角逐的序幕正悄悄拉开。　　

　　尽管婴童市场存在技术，质量安全等缺陷，但整个婴童产业在强大的需求拉动下，依然呈现出合格的发展态势，并且受到了全球目光的关注。随着市场成熟和消费购买心理趋于理智，婴童产品如服装加盟市场的竞争也必将提速。对婴童市场的研究分析，全球加盟网认为，抢占婴童市场，必然在以下几种营销模式方面进行创立。 

　　1、渠道品牌化——攻城略地，地面扩张 

　　渠道品牌化模式换言之就是流程标准化，运营规范化，实现门店连锁经营，渠道品牌化的经营发展模式。典型代表企业如丽婴房、好孩子。 

　　据报道，丽婴房在大陆地区已有1000家左右的门店，直营占了七成，近4年的年均增长达到了60%左右，2007年的营业额达到10亿元。丽婴房快速扩张成功，主要源于其前期谨慎进入，样板市场操作成功后，再根据区域特点，因地制宜的快速复制策略。叶启宪成功运用了河流理论和波浪理论，进行了渠道的快速扩张。所谓的河流理论实际上就是丽婴房的区域划分理论。叶启宪将大陆分为三个河流领域：一是北方的黄河流域，目前主要依靠成立的北京分公司，负责东北、华北、西北业务；其次是长江流域，负责华东、华中、西南业务；后则为南方的珠江流域，主要涉及华南业务。所谓波浪理论实际是样板门店打造。“每个区域内都有一个中心城市，将中心点成功的经验逐步复制到区域内次级的点，一波波地向外围辐射，这就是波浪理论。” 

　　我们认为，渠道品牌化扩张依然是未来主要的竞争模式，竞争力来源于企业渠道品牌化的掌控能力和终端门店的管理能力。　　 

　　2、产业集群化——合纵连横，撬动世界 

　　典型企业代表——。展会创立，进行产业链延伸整合，推动国际婴童之都构建，缔造育婴神话，打造杭州市场的婴童产业集群效应。 

　　创业谢宏一直认为，如果有一根足够长的杠杆，包括文教事业、动漫产业、婴童产业，以及旅游业在内的完备的产业链条，杭州就能撬动整个地球。多年来，谢宏正是朝这样一个方向努力着、改变着。他牵头成立国内优先个婴童协会，建立了婴童网，投巨资建设杭州国际妇幼婴童产业发展大厦。借力妇联、关工委等部门，联手央视教育频道，在杭州连续四届成功举办“国际妇幼用品博览会”。其中，2008年举行的第四届婴博会展会，40%为来自美国、德国、日本、新西兰、韩国等海外知名品牌。婴博会已成为具名气性、亚太具影响力的专业展会，也成为行业成交金额很大的交易平台。应该说，“合纵连横”的扩张整合思想已经展现无余，在成功打造出“育婴工程”、“爱婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系的同时，准确定位为“育婴”，从生育、养育、教育多个层面为宝宝的健康成长提供服务。 

　　除了产业集群外，产业链整合也将成为未来决胜市场的关键。“三鹿问题奶粉事件”再次向人们警示，在婴童奶粉新一轮行业洗牌中，能够真正控制产业链上游资源，实现产业链联动将是未来婴童奶粉企业制胜的关键！　　 

　　3、虚拟社区化——无边界扩张，抢滩80后父母 

　　事实上，这种利用“电子商务+目录+连锁门店”的形式销售育儿用品的商业模式在国外已经有相当成功的运作。如日本的西松屋、365等类似模式的育儿网站的年实现目标可以达到70亿元人民币。但是，相对而言，由于物流和信息技术的差距，目前“虚拟社区化”运作的商业发展还不成熟，绝大多数育儿网站线上与线下互动不佳。当前，育儿网站的格局主要分为三路：其一，以电子商务+目录销售育儿产品的爱婴网；其二，以网站+目录+连锁门店销售的乐友、酷菲儿、好孩子；其三，就是、摇篮网、丫丫网、9ye育儿园、妈妈网等以提供资讯、交流、博客、社区的网站。它们大多没有找到稳定的赢利模式，物流成本过高及行业内的价格战给电子商务带来了很大的障碍。整个模式的成熟还很大程度上依赖社会物流体系的进步和发展，还依赖网上购物消费习惯的进一步成熟！　　 

　　4、专业连锁化——客户细分，业态创立 

　　典型代表企业——德国知名连锁品牌babyone。这家一站式购物、产品只针对0～3岁婴童的专业卖场在德国已经拥有45家门店。除了早已进军奥地利外，这家德国很大婴童专业连锁卖场已经于2007年9月进入，与上海富客斯公司合作。据富客斯总裁davielu介绍，babyone将花2年时间在上海试点开设两家专业婴童超市。一旦试点成功，将以华东地区为主，快速拓展，包括正式运作其特许加盟体系，5年内计划开出50家超市。据悉，德国babyone每家店约有1万种商品，其中160种属于自有品牌产品，自有品牌的销售可占总销售额的20%。目前一部分自有品牌产品已经在生产。 

　　目前，国内只有童车、童书、玩具、婴儿食品、儿童房家具等专卖店，婴童专业连锁卖场尚属新式业态。我们认为，随着私家车的普及，这种以“目标消费群准确细分”的新式业态必将像屈臣式一样，成为新的广受欢迎的专业购物场所。 

　　总之，婴童市场行业前景诱人，空间无限，同时，竞争模式也必将推陈出新。正在市场中打拼或者挣扎的企业领头人，应该清晰地看到行业发展的步伐，清楚地认识未来市场竞争格局，抓住朝阳行业的市场机遇，创立营销模式，实现品牌突围。只有这样，才能更快地抢占未来婴童用品的巨大市场。