网购给力网销受宠服装业B2C营销群雄争战

　　近几年网购市场发展势头强劲，在2010年再度书写历程。在这股几近疯狂的网购热潮中，b2c网上商城的表现尤为抢眼，特别是以男装品牌为代表的服装b2c网站，无疑是2011年网购浪潮中的弄潮儿。

　　提起服装b2c的崛起，首先得从网购群众的购买心理谈起。初，人们网购服装常去的就是某宝网了。某宝网因其低难度c2c经营模式聚集起来的海量商户，也造就了某宝网初的辉煌。但是，同样因为其作为一个小商小贩的集散地，某宝的商品挑选和服务提高/增加消耗了网购一族很多的精力，也带来了不少麻烦。这就违背了消费者选择网购便捷、省事等初衷。海量也慢慢变成了制约某宝网继续发展壮大的双刃刀，b2c网站因运而生了。

　　去年11月，以服装类为主体销售模式的旗下某宝商城宣布启动独立域名

　　与此同时，以网络起家的几大知名b2c服装网站也都传来好消息。麦考林美国上市成为b2c优先股，凡客诚品销售目标60亿元，玛莎玛索完成第二轮融资等，都预示着国际风投公司对服装b2c的瞩目。

　　虽然相比较传统服装业的巨额智慧之选，服装b2c行业的运作模式，显得有点小打小闹，运营模式也不如传统商务成熟，但是凭借短期内迅猛崛起的发展势头，标志着，未来5年，服装将全面进入网络时代，企业的营销模式势必将由传统商务走上网络营销，而b2c营销将会成为各个服装加盟品牌之间争夺的主战场。

　　虽然目前服装b2c发展势头合格，但业界普遍反应，缺少传统服装巨头的示范效应，现就目前服装行业的几大网络营销模式分析如下：

　　优先，综合类b2c商城：目前发展很好的依旧是以服装为主题销售的某宝商城以及类似主营奢华品牌的youstars等分众化综合网站。某宝商城虽然延续某宝网以服装作为其主题销售类别的模式，但其发展方向很明显为网络“百货广场”，它的发展方向是横向的，不可能在服装行业投入过多精力。而yousrars的起家，适应了目前国内奢华品需求量一再飙升的趋势，但毕竟是小众的分众渠道，而且目前仅仅停留在靠那只传说中的“奢华品采购小分队”全世界搜罗奢华品的游击队规模，所销售的品牌连五十都不到，目前而言，短期内，依旧难成气候。

　　第二，网络起家的服装b2c网站：如风头劲的凡客诚品、麦考林、玛萨玛索等。以目前的形式跟数据来看，凡客的确是这个b2c行业里面的一个奇迹，成长速度可以用惊人来形容，网上zara的发展概念，稳健的融资、不断的品牌创立、服务升级都预示着这个品牌合格的发展态势。但业已成功上市的麦考林，就没有这么幸运，风投公司的大力扶植，虽然有助于品牌的迅速发展扩张，但是上市之后，迅速回收资金的方法，对于目前收银较低，运营靠风投的服装b2c公司，无疑是拔苗助长的行为，所谓在几近疯狂的服装b2c浪潮中，怎样保持清醒，稳健发展，是摆在凡客们面前很大的问题。

　　第三，传统服装业巨头多选择入驻某宝c2c旗舰店：品牌李宁、、欧时力、杰克琼斯等传统服装业巨头目前皆以某宝旗舰店等形式入驻某宝。相比较凡客诚品等网络起家的服装加盟品牌，这些传统服装业巨头以c2c旗舰店入驻网络的行为更像“玩票”。究其原因，无非是服装电子商务虽然发展势头迅猛，但是整体销售额对比传统商务所占份额十分有限，而且市场并未稳定成熟，所以大部分传统服装业巨头，对b2c持观望态度。而正是因为没有传统服装业全面进军b2c的示范行为，导致了目前服装b2c市场群龙无首的“混战”状态。