服饰店拟定商品计划应注意哪些事项？（二）

   （三）价格带的设定

　　根据所设定的女性对象，亦各有不同的价格范围，有钱人花在衣服上的金钱与中等者花在衣服上的金钱，一定会有所不同，当然搜集有关消费支出的统计资料可以作为参考。但是女性在选购衣服时，尤其是自己所中意且质料亦佳，即使稍贵一点，也会勉强购买下来。相反，只要商品的价格便宜，有时候不是很需要，但也会购买o一般妇女的服装除了依各商品的生产原价来制定零售价外，该服装的设计、格调、手工等附加价值，也是左右零售价的重要因素之一。

　　同一位女性依穿着场合的不同，购买衣服的价格带亦会有所不同。如出席宴会或外出访问时所穿着的服装与休闲或上班工作时穿着的服装不同，前者可能花两三千元去购买，而后者仅可能花一半左右的价格去购买。即使同为上衣，也会因为适用的生活场合不同，价格带亦不同。另外，依季节不同，适用于同一场合的上衣，也会因材料或附属品等差异，在价格上也会有变化。同时在各种生活场合中服装价格也会不同，即使同一场合的服装因季节不同，也会显出不同的价格带。当然依社会情况的变化，年年也会产生若干差异。

　　在目前设备日趋完善的环境下，夏天有冷气，冬天有暖所以无季节性的衣服日渐增多，在材料方面渐渐演变成轻衣料，因季节而造成的价格差异亦渐渐减少。一般是在所确定的价格范围内，以若干种价格线为标准去搜集商品，但是价格的不同是基于材料或附加值等因素，此点必须让女性顾客对象明白才行。

　　（四）颜色及尺寸的设定

    颜色与该服装的款式，均很容易使顾客理解，而且在卖场中先映入顾客的眼帘，具有相当强的诉求力。因此许多零售店经常以颜色为主题来表示想要销售的重点，而有些衣服的颜色持续了好几年都一直在使用，有的颜色则每一季节都加以变化，前者一般称为基本色，后者称为流行色。

    服装依其款式及所用的面料，各有其适用的颜色，有时只有一种颜色能适合，若要找出多种颜色均很相称的情况则很难。因此，在设定顾客群及生活场合后，与其个别选定上衣或套装等的颜色，不如以零售店全体或各种服装系列群为单位，先决定推出何种色调，然后在其范围内去选择各种服装所适合的颜色。

    今日的女性大都懂得如何搭配各式各样的衣服，享受穿着乐趣。一个商店如果毫不考虑这点，随意地准备商品，则顾客将要花费更多时间去寻找合适的服装，如果站在销售商品服务顾客的立场上，这实在是商店经营应该努力的。大多数的女性都有特别喜欢的数种颜色，为了使顾客在购物时更为顺利，应以色调为基准去准备，这是很重要的。

　　如果衣服的款式、颜色、花样、价格等都很中意，但没有自己能穿的尺寸，结果，顾客还是不会买。每一位女性的尺寸都不一样，可依照身体上的若干部位（如身长、胸围、腰围、臀围等）把女性分成若干体型。

　　当然，每一种服装不需要具备所有的尺寸及颜色，应根据零售店的顾客对象特征，去搜集较适合的商品。但是对一家大型零售店而言，则在尺寸及颜色的搜集上就要比一般的服饰零售店要齐全才好。对于不同的体型，各有其适用的式样及材料，在准备商品时，应该分别去搜集适合各体型的，同时每个时代的人们其体型多少会有所不同，如同一年龄层的身高，已较几年前有助长的趋势，这一点也是值得留意的。

    虽然以上所说明的是以女性时装为例，但是同样男装、童装也有类似的情况，这就是服饰店的经营有别于其他行业商店的重要特质之一。