服饰市场流行性商品的采购数量计算
服饰市场已习惯于以打折促销，所以在商品政策中的价格策略里，如已决定要以某种折扣变化做促销（如秋季打八折），则在计算商品需求量时，这些因素均需考虑进去。而当季末售完商品在次年再推出时，仍可创造部分业绩，其可能产生的业绩占当季业绩的比例亦应考虑在内。销售率是指当季采购的新品可销售完的比率，一般而言，因有基本排面量的需求，所以通常10% N15%的销量是正常的。后要考虑的因素是加码，也就是要加多少收银来当定价出售。比如说40优惠的成本，加60优惠的加码，则售价即为100优惠。若换算成比率，则成本率=1-加码率。
我们将以上的叙述进行公式化即为：
预估 当季新货
业 绩 额 × 销售所占比囱×成本率
采购金额= ——————————————————
平均销售折扣 × 销售率
采购金额
采购数量=——————
平均单价成本
举例来说：某流行服饰店2004年3月到2004年8月营业额目标为360000优惠，过季商品销售业绩预估为54000优惠，即占15%。
根据价格策略及促销计划，此流行服饰店平均销售折扣比，如表所示。
|
店铺进价与销售价之比 |
当季新货销售所占比例 |
加权比 |
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100 qo |
10% |
10% |
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80% |
40% |
32% |
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70% |
40% |
28% |
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50% |
10 010 |
5% |
|
合计 |
|
75% |
故其平均销售折扣为75%，预估当季商品可销售85%，即销售率为85%，成本率为40%，即加码率为60%，则：
采购金额= 360000优惠×(1-15%)÷75%÷85%×40% =192000优惠
若平均单件成本为80优惠，则：
采购数量= 192000优惠÷80优惠=2400(件)
根据以上计算出的采购商品数量列入下表中，即可得到每种商品类别的采购商品数量。
商品构成及采购商品数量
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商品类别 |
外套 |
上衣 |
毛衣 |
背心 |
裙 |
裤 |
洋装 |
合计 |
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组合比例 |
12% |
40% |
12% |
1% |
18% |
12% |
5 01。 |
|
|
平均单价（元） |
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