销售员对于商品的展示应做到哪些重点工作？

   展示商品：展示商品即在销售员与顾客有了初步接触之后，为顾客解说与介绍商品，以使得顾客对于商品的功能、质地、使用方法等有所了解。展示商品通常始于顾客对商品产生使用上的联想，以促进顾客对于商品产生购买的欲望，并且由此引导出顾客的比较与评估，也使得销售员有机会向顾客说服与建议，因此在待客服务流程中特别重要。展示商品的重点工作如下：

    ●让顾客完全体会商品使用的情形，例如将领带放至顾客的胸前并引导至镜子前面，使得顾客可以清楚地感受领带与衬衫搭配的感觉，或是以开放的态度鼓励顾客试穿。

    ●让顾客触摸商品，以产生对商品的亲切感，并且可以了解质地、质感、触感、柔软度等商品的物理特性。

    ●将商品的价值特别地表达出来，使得顾客有受重视的感觉。例如强调剪裁手工的细腻，是属于有品味的选择。

    ●以同类型而不同款式、颜色、价格等商品向顾客展示，使得顾客有多重选择的机会，以免因单一选择而丧失成交的机会。

    ●由于购买服饰商品的顾客，大多有预算的心理计划，为试探顾客的预算，应从低价商品展示到高价商品，而不要直接以很高价商品展示，才不会造成顾客因预算不足而不便开口的尴尬。