竞争店竞争策略如何拟定？

   1.竞争策略的基本构想

    (1)现代零售业是无法去掉竞争对策的时代，因为：

    ●由于传统的补充机能型市场分配，已变成为以顾客志向而努力的市场。

    ●由复合型竞争争夺顾客，转变成以长期眼光思考的竞争对策形态。

    (2)与竞争对手的力量相比较，随强、弱的不同，其对策亦有所变化。

    2．竞争力原理

    (1)3：1的攻击原理：在对手的地盘攻击对方要能获得必胜，则需要对手的3倍力量。

    (2)4：10的守备原理：当对手攻来时，若本店的守备力量未达到对方力量的40%时，即无法竞争（应回避争夺）。

    (3)10：8的利益原理：当在同一市场两者共存的场合，优先店应将对手第二店力量抑制在本店的80%以下，否则无法产生利益。

    (4)2：10的安全原理：当在同一市场有多数竞争对手的场合，如果本店的力量在优先店的20%以下时，竞争者势必饶恕本店。

    (5)8：10的心理用处原理：双方当事者时常会产生心理上的用处，凭直觉想要做或一股莫名的自信心。此时，若下位者的力量对上位者的影响力在80%以下时，即不具影响力。上位者若依心理用处形成对策时，会成为负的作用o

    3．占有率的原则

    (1)在竞争市场达到了74%以上的占有率时，一律是安全的。

    (2)有两者以上的竞争对手存在时，先确保42%的占有率者，对以后的市场有压倒性的胜利。

    (3)平常优先店与第二店以下应该有很大的差距。若大家都差不多时，而优先店占有率未达到26%时，优先店几乎不会产出和益。

    因此，26%系优先店将要得到利益的较低占有率。同样，在市场内争执第二和第三的时候，达到26%后才有力量与优先店争夺。

    (4)在竞争市场中，自己的占有率达到11%以上时，自己的存在才能影响市场全体。

    (5)在竞争市场中，竞争者会承认其价值是占有率达到7%以上者。在7%以下者，即等于未见竞争者的角色，无竞争力可言。