公平合理的代理合同条款事项

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2011-06-21 13:48:00 来源: 神州加盟网  有965人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  代理涉及厂家、代理商、买者三方的经济利益。为了与厂商建立长期、稳定、友好的合作关系,避免不必要的纠纷,代理行为必须有合同作提高/增加。

    签订代理合同建立的代理关系,可以确定各自的权利和义务,特别是可以明确代理商的权限范围和报酬,提高/增加代理商的既得利益不受损害。
    订立代理合同必须认真、仔细,条款必须全面、周详、明确。这是提高/增加代理关系正常运行的关键。

    1.代理合同的主要内容
    厂家与代理商之间的合作方式、代理种类有很多,因而代理的形式与内容各不相同,代理合同的具体内容也有很大差别。但一般的销售代理合同必须明确以下内容:

    1.1代理/经销权之区域、时限,供应产品的清单、价格、货款支付方式。
    1.2退换货条款(即期品退换、新品推广不成功造成滞销后的退换等)。
    1.3破损补偿。
    1.4厂方断货对代理商的补偿。
    1.5销售奖励(特别注明兑现时间和延期赔偿)。
    1.6出现产品质量问题时,厂方需要如何取证、多长时间内处理、延期如何赔偿。
    1.7厂方调价对代理商库存产品如何弥补。
    1.8厂方市场控制不力造成其他代理商砸价冲货,需提供哪些证据给厂方确认、如何弥补损失、多长时间结清、延期如何赔偿。
    1.9市场上出现假货时,厂方如何处理。
    1.2.0以上厂方如何提高/增加(如协议书、赊销铺底等)。

    2.签订代理合同应注意的问题
    代理商与厂家代理关系的确立需要代理合同作扶持。反过来说,代理合同一经签订,代理关系也就确定了。但是,在双方确立代理关系、谈判代理合同时,往往都将对一些影响双方代理关系的重大问题进行讨论,甚至作出妥协,以便取得一致意见。

    从代理商的角度而言,应当特别注意以下几个问题:
    2.1代理权问题。与厂家签订代理合同时,需将有关问题规定清楚。如除非协议另有约定,一般允许厂家在代理地区与客户交易,不过为了不损害代理商的利益,仍向代理商计付佣金。
    2.2竞争性产品的代理问题。在接受厂家的委托代理时,需特别注意厂家对其代理的产品有何限制。在与厂家确定代理关系时,一定要将代理产品的限制问题讨论清楚并写入代理合同,以免引起麻烦。
    2.3合同的中止与撤销问题。在实际代理业务中,厂商双方往往先设定一个半年或一年的试用期,若试用期间,双方满意,可进入长期代理期;若合同未规定具体的限定,双方可在发出正当通知后60天中止合同。
    2.4对自己拥有的渠道和网络情况必须做到心中有数,向供货商予以明确的实力说明,不夸大也不过分谦虚,避免日后双方的误解和不信任。
    2.5了解本产品经销行业中不同的经营方式和经营特点。经销彩电和工业设备一律不是一样的方式,这就决定了针对不同的市场要采取不同的措施来求得
大发展。
    2.6了解本行业已形成和正在形成的业务网络、关系网络,以评估自己及对方的实力,并详尽了解本行业中的传统、惯例、行为准则、行规等成文及非成文
的规定。

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标签:代理加盟
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