四种销售人员的激励方式
不错的销售人员有四种个性类型：竞争型、成就型、自我欣赏型和服务型。要提升销售人员的业绩，就要针对不同类型的销售人员采取不同的激励方式。
1．竞争型员工
精明的引路者总能巧妙地挑起竞争者之间的竞赛，而在销售竞赛中，竞争型员工也将表现得特别活跃。
温馨提示：
要激励竞争性强的人，简单的办法就是把胜利的含义清楚地告诉他。
他们需要各种形式的定额，需要有办法记录成绩，而竞赛则是的方式。
注意：不错的推销员具备强大的内大驱动力，它可以引导、可以塑造，但却教不会。
2．成就型员工
许多引路者认为，成就型员工是理想的推销员，他们自己给自己定目标，而且比别人规定得高。只要整个团队能取得成绩，他们不在平功劳归谁，是不错的团队成员。
那么，怎样激励这类已经自我激励了的推销员呢？
国确保他们不断受到挑战。帮助他们了解其优点，弄明白哪些有待提高，哪些需要学习，并一起制定提高的目标。
给他们以自由和责任。把大目标交给他们，随他们怎么干。这一方式本身对他们就是一种很大的激励。
国培植他们进入管理层。培养他们，拉他们走出销售圈子，开拓眼界。这么做一定会得到实现目标，因为成就型的人像老板那样进行战略思考，制定目标并担负责任。
3．自我欣赏型员工
面对自我欣赏型的销售员，奖牌和旅行是不够的，他们希望感到自己重要。而精明的引路者就让他们如愿以偿。对于他们，这是优佳的激励方式。
同样，能激励他们的方法是向其征询建议，请他们加入公司智囊团，或进入重要的委员会，向他们咨询。
4．服务型员工
这类推销员通常不受重视。因为他们很难带来大客户，加之他们的个性不是很强，因此，激励这些默默无闻的英雄的很好办法是公开宣传他们的事迹。
总之，不同的方式能激励不同类型的推销人员。无论什么类型的不错销售员都有一个共性：不懈地追求。只要激励方法得当，都能收到预期的感觉。
