服装品牌做大做强要化解经营瓶颈

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2011-07-26 15:41:00 来源: 神州加盟网  有663人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  对于服装行业来说在发展的过程中共推广的业务是必不可少的,近三年经很多企业不约而同的选择了电视媒体、平面杂志,聘请,网购等推广模式,在铺天盖地的宣传中,往往忽略了品牌本身所蕴含的个性与文化,忽略了品牌在终端的店铺,认为只要广告做的好,经销商愿意订货了,那产品自然争取进一步拓展市场。可以说现在服装加盟企业的推广还是基于投机的心理,没有把品牌做大做长做广的眼光,服装行业现阶段遇到的瓶颈可以划分为七种:  

  一、领导人的意识  

  品牌分为五个步骤:品牌定位、品牌规划、品牌运营、品牌推广、品牌维护升级。对很多企业老板来说,遇到了思想的瓶颈和意识的瓶颈,他们不知道怎么去做一个真正的品牌,怎么赋予品牌力量、精神、生命、文化,他们有的只是一些零散的概念型的标准化的想法,甚至很多把iso9000这样的质量认证体系当成一种标准,而很多做连锁店铺的老板们认为买个erp软件就可以做到终端信息反馈,就是信息化系统,这些都是错误的概念,没有意识就是空谈。  

  二、缺乏标准化的品牌运营管理系统  

  现在的职业经理人在职业素养、职业性、管理方面、人际处理上越来越成熟,但是在专业的行业运营管理能力上不成熟。的企业做大的很多,做长的不多,要想成为百年企业,必须有套标准化的运营管理系统,只有这样才标志着企业从贸易型、虚拟经营型走向品牌运营型。现在的iso9000系统是满足生产型做质量认证的,但是vmp标准化运营管理系统是满足:从生产型企业转向品牌型企业。

  三、清晰明确的战略  

  需要协同周边的力量,一起为完成目标而奋斗。很多年轻的老板有意识,但是如何把自己的意识释放成战略,让他的团队去完成,他们还没有概念。战略不是纸上谈兵,是依据企业现阶段发展而制定的未来目标,是企业构建核心竞争力的重要依据。战略与企业文化是密不可分的,任何一个长期生存并发展下来的品牌,都有其传承的文化内涵和特有的产品属性,比如提到chanel就会联想到好的优雅,提到burberry就会联想到英伦风情。融汇了文化的战略,才是品牌企业的发展之路。  

  四、职业素养的专业人才  

  职业经理人的专业包括岗位专业和行业专业。职业经理人要具备的职业素养,包括:一方面作为职业人的基本的培养能力;另一方面是心理素质,在现在社会里,年轻人越来越变得浮躁肤浅。目前就职业技能来划分的话,比如买手、陈列师、品牌总监等是非常稀缺的。  

  五、同质化现象  

  目前处在chinesecopy阶段,日本也是经历了模仿阶段之后,才有了创立。同质化是模仿过程中必经的一个阶段,但是不能只停留在这个阶段,需要上升到个性化的高度。日本、香港、台湾在六七十年代都经历过同质化问题。笔者认为模仿是必要的,但是一定要清晰的意识到你的品牌未来要有创立的人才、技术、意识和文化,要统筹和驾驭东西方不同的文化。如何避免同质化,还是要回到品牌个性化定位上来,在欧洲通行的针对服饰企业的vmp系统中,个性化定位系统很好的避免了产品同质化现象的集中。  

  六、企业性质的转型

  服装企业现在的意识还没有转变,很多还是贸易型企业。国内目前是四种类型,产供销一体型企业、销售型企业、虚拟型企业、连锁加盟品牌运营型企业。企业一定要从组合、贸易、中间商的角度转化为具有品牌整合能力、聚合能力和品牌精神文化能力的企业,也就是终成为品牌运营型企业,需要具备综合的趋势、清晰的定位、个性化差异、团队的人才。

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