让服装生意出奇好店内外管理要下足功夫

　　作为年轻人中的一员，小编竟然在逛街时走进福州一家中年女装折扣店，也不为母亲买衣服的小编过后才猛然醒悟——小编被广告给洗脑啦!这家店铺的门口玻璃窗上做了一幅大广告，广告出奇的简单，一幅只有红底白字组成的广告分外显眼，画面上只有“花小钱，穿品牌”六个大字，和小编一样禁不住走进一看究竟的人着实不少。这家店开张不久，但它的名号在福州确很响亮，是在福州拥有30多家连锁店的“衣时代网”折扣店中的一家。该店设在福州市区一条非商业街的道路旁，整条街除了这家“衣时代网”以外就没有第二家服装店，当小编进店时发现它的生意出奇的好，选衣试衣的客人络绎不绝，店主忙得不可开交。

　　服装店利用玻璃窗做广告是常的事，而“衣时代网”折扣店的玻璃窗广告却与众不同。小编们常见的服装店玻璃窗广告无非是些“新款上市，全场xx折”、“拆迁特卖，后xx天”、“低价甩卖，处理销售”之类的内容，属于直接表达产品信息或促销信息的海报，此类广告是许多店铺惯用的招术，它仅仅表达了商家的做法，在消费者眼里既没新意更没吸引力，也就很难让客人见到广告后就产生进店的念头。而“衣时代网”品牌折扣店的店外广告所产生的神果，不仅是它来自于营销许孙鑫老师之手，更重要的是如许孙鑫老师所主张的观点——广告必须体现客户利益，在“花小钱，穿品牌”的六个字影里，正好满足了客户利益中的“精神利益”和“物质利益”，把品牌折扣店所面向的消费者的消费心理，广告表达出来，说出了消费者的心里话，成就了这家服装店的店外功夫。

　　“门庭冷落车马稀”这句话对许许多多的店铺来说，都是很贴切的用词，稍加留意就不难发现，太多人开店在等着客人进店，而很少开店的人在外店外功夫伤脑筋，甚至于连起码的店外功夫意识都没有。上网搜索许多服装连锁经营企业的网站，在招商加盟相关的条件要求中，无不要求加盟商选择在繁华街道开店，其目的很明显，一是繁华地段人流量大，二是繁华地段形成了服装商业圈，在这样路段开服装店过往行人多，不愁没客人进店。然而事实并非如此，人流量是很重要的条件，但不是店铺门前人流量大就等同于进店的人流量大，也不等同于店内交易量就大，因为在繁华地段同业竞争、同质化竞争左右了消费者的选择，也加大了店租的成本，其结果未必是打对了如意算盘。