高库存困扰服企美邦折扣特卖不致亏损

　　有这样一则“笑谈”：即使现在所有的企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。服装行业库存积压问题的严重程度由此可见一斑。“服装企业如果赚的钱是存货，就相当于没赚，服装不值钱的就是存货。”深圳服装实业有限公司董事长夏国新一针见血地指出了库存对服装企业的危害。

　　由于季节性明显，且服装产品更新速度快，如何处理不断增加的库存成了令服装加盟业界头痛的问题之一。如果产品大量积压，不仅占用公司运作资金，耗费人力、物力，也使公司的管理成本、获利成本增加，拉长产品的周转周期，降低公司的整体收银。而低价抛售又有损，还会打击渠道商的信心。在服装市场，不少企业遭遇高库存梦魇，、美邦、、特步、动向等运动品牌都在投入大量人力物力清理库存。 

　　数据显示，李宁今年应收账款时间比去年同期增加20天左右，存货周转天数可能增加约25天。2010年该公司平均应收贸易款项周期为52天，平均存货周转期为52天。也就是说，经销商手里的产品卖不掉就成了存货，资金无法回收，自然也没有钱去买李宁的新产品，导致李宁新一财年的实现目标减少。库存过高对公司产生的经营压力日益显著，存货问题已经成为李宁业绩增长的死穴。李宁公司总裁兼ceo张志勇坦承这段时间过得特别艰难，未来二到三年都将是转型期。据悉，李宁今年计划投入3亿元用于回收库存。凡是新货比例达不到60%-75%的门店，都将回购库存，给新货腾出空间。摩根士丹利则预期，李宁未来几年仅用于库存回购就需要14.48亿元。 

　　作为先进的休闲服加盟品牌，美邦的中期业绩的大幅增长没有辜负市场的一直期待，但是美邦去年同期存货金额为9.03亿，而今年达到28.89亿，同比增长了222%。报告期内的净资产仅为32亿，存货占了同期净资产的90%。 

　　从2011年一季度业绩看，美邦实现实现目标20.75亿元，同比增长46.26%；实现净收银2.03亿元，同比增长1222.70%，实现目标和收银增幅均超预期。但一季报显示存货压力明显，存货数量已经从2010年一季度末的7.06亿增长到了今年一季度的31.62亿。短短一年，存货量就增长了347.88%。 

　　美邦董事长周成建解释：“主要原因在于气候的反常，另外出现的用工荒，致使春、夏服装一直拖到4-5月份才交货，错过了很好的上市时间。气候反常打乱了美邦服饰的生产和销售计划，2010年由于冬天时间较短，冬装来不及消化，而今年春季又来得晚，春装销售进度又受到影响。公司将特卖店的形式以较低的折扣销售出去，这些特卖产品折扣高于成本价，不会导致美邦服饰亏损。” 

　　此外，本土运动品牌特步日前公布了上半年业绩，实现目标和收银同比增加25%，但其存货金额为8.87亿元，增幅约为92%。上半年平均存货周转日数从2010年的46天升至2011年的81天，这一指标要比安踏多出一倍以上；特步的整体运营资金周转日数从2010年的27天延长至66天；拥有kappa品牌的动向上半年营业额11.79亿，相比去年同期减少45%，净利达到2.25亿元，同比跌逾七成。动向此前也表示拿出2.2亿元除税前非经常性拨备，用于购回经销商的过剩存货。