市场角逐多元化二三线市场成斗争“战场”

　　4月初，百货商业协会发布了《2010年度百货行业发展报告》。报告指出，2010年百货行业的龙头和地方骨干企业各施兵法，在二三线城市掀起了行业发展的新高潮。由此，把大家关注的目光再度引向火热的二三线市场。

    事实上，受种种综合因素影响，加速争夺二三线甚至三四线市场，目前已成为大家的一种共同选择。在二三线这片斗争激烈的“战场”上，角逐力量是多元的。既包括国际连锁零售企业（如沃尔玛等），也包括国际服装零售巨头（如lv、zara等）；既包括本土的一批百货零售企业（如合肥百大、山东银座等），更包括已经逐渐强大起来的本土服装品牌（如七匹狼、等）。可以肯定地预测，未来10年甚至更长时期内，对二三线市场的争夺将会愈演愈烈。

    内外资连锁零售企业抢占二三线

    10年前还并不起眼的二三线城市及数量众多的中小城市市场，突然间就成为了“香饽饽”。首先瓜分它的是外资连锁零售企业。沃尔玛、家乐福、tesco、、乐天、易买得等知名外资零售企业，如今都在大举扩张，实行多业态深入，二三线市场就是其主要争夺阵地。沃尔玛（）智慧之选有限公司2010年的门店总数已达219家，增幅为25.1%；家乐福（）管理咨询服务有限公司在2010年的门店总数达182家，增幅为16.7%；它们的新增门店主要分布在二三线城市。

     百货商业协会会长楚修齐指出，“十二五”期间，百货零售企业针对二三线市场的开拓竞争会更加复杂和激烈。

    二三线成就一批百货“区域龙头”

    事实上，从目前国内百货零售企业的格局看，除了井、大商集团等这样的少数几家全国性连锁百货企业，数量更为庞大的主力军是依托各区域二三线市场发展、壮大起来的区域服装连锁零售龙头企业。

    以步步高为例。成立于2001年9月的步步高百货，目前形成了以“商业地产开发为基础、品牌塑造为核心、中小城市区域连锁经营为模式”的发展格局。截止到2010年底，它已在湖南和江西两省拥有百货门店18家，百货营业面积52.7万平方米，年销售额约30多亿元。目前，公司仍在加大智慧之选力度，在新的市场开发综合型商业百货。之所以能取得这样的业绩，与其百货板块锁定中小城市的战略发展方向有很大关系。湖南步步高商业连锁股份有限公司集团公司副总裁张露丹分析指出，步步高百货之所以能较快地健康发展，10年之内有所小成，有三个关键因素，首先就是政策和中小城市的市场机遇；二是的营销战略管理；三是团队与执行力。她深有感触地说：“步步高百货2001年开始在中小城市起步。当时，外资零售企业的拓展重点还是大城市，对于中小城市的关注比较少；国内很多零售企业也把大部分精力放在了大城市，放松了对中小城市的渗透，现在看来我们确实抓到了非常好的机会。对步步高百货业态而言，中小城市在过去是市场需求，在当下是新兴市场，在未来是根本市场。”