女装经营百货商城、加盟专卖模式很普遍

　　女装经营模式一：大型百货商场？

　　1、市场状态：女装行业主要零售业态，以女性为主要销售对象，大型百货商场服装品牌容量达40%以上，仍有上升趋势，竞争压力逐年上升，力图改变经营模式、引入国际品牌来吸引更多的消费者。

　　2、经营特点：锁定消费人群，多数大型百货将目标客户锁定为都市白领；销售突出重点，不再追求货品的多样性，如百盛是以中有档次服饰、饰品及化妆品为销售重点；向构建专业特色、突出商场经营形象、实现连锁化方向发展。

　　3、经营模式：经营模式分为两个阶段，即自营模式→联营模式。

　　自营模式：从厂家或代理商买断商品，商场进销差价。上世纪90年代初占据百货业态的主导地位；

　　联营模式：即引厂进店，厂家或代理商在商场设置专柜进行销售，商场负责统一布局管理，流水倒扣从中赢利；

　　目前国内大多数百货商场采用的是以联营为主，经销代销为补充的经营态势。

　　4、代表企业：

　　日系百货：伊势丹百货、sogo；马来西亚的百盛；台湾的新光天地；中资：西单商场、大悦城。

　　女装经营模式二：连锁专卖的品牌经营店(特许加盟店)

　　1、市场状态：是厂家直接经营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式，直接智慧之选在大商场经营专柜或开设专卖店进行零售。

　　2、经营特点：根据品牌特点设置统一的加盟条件，挑选合适的服装加盟商；有统一的品牌名称和标识；统一的广告宣传；产品和价格保持一致性；统一的基本管理方式和员工培训守则。

　　3、经营模式：一般采取由公司总部直接拓展终端加盟商或者由特许区域经销商发展终端加盟商的经营模式，所有的终端加盟商均按照统一的商业模式进行经营。

　　4、代表企业：李宁、和 美特斯邦威等。

　　女装经营模式三：大型超市(大卖场、仓储式商场、大型综合超市)

　　1、市场状态：上世纪90年代中期，随家乐福、沃尔玛相继进入市场；分为大卖场、仓储式商场、大型综合超市三类，是百货商场的重要补充形式。成本低、销量大，已成为女装销售的重要渠道之一，主要销售内衣、衬衫及二三线品牌服饰；

　　2、经营特点：进货渠道规范，大部分直接从厂家进货，从而使销售价格具有竞争力，与厂家合作方式灵活，销售渠道广泛，消费者购买便利；

　　3、经营模式：直接面向消费者的货架产品，品牌分为超市自有品牌和供应商品牌两种，但超市自有品牌市场认可度较低，主要以价格低廉为卖点；供应商品牌知名度送别较大；国内中档知名品牌进行专柜销售，价格与专卖店保持一致，进入超市的目的是为了提升销售业绩，处理积压存货。

　　4、企业代表：沃尔玛、家乐福、 和等。