找钱OR烧钱!

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2011-09-21 13:21:00 来源: 神州加盟网  有602人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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    让捉襟见肘的资金制约米粒网的发展绝不是卢九州做米粒商城的本意,他的目标是要把米粒做成化妆品B2C的No.l。事实上,从创办米粒商城的那天开始,他就已经开始为米粒寻找智慧之选。

    这是B2C智慧之选风起云涌的时代。据统计,2009年~2010年期间,电子商务B2C市场公开的智慧之选就有59起,已披露智慧之选金额为6亿美元。商城、玛萨玛索、兰亭集势、麦包包、梦,一个个B2C江湖耳熟能详的名字都各路VC、PE获得了继续前进的资金。而在2009年6月,米粒商城传出了获得优先笔智慧之选的消息。

    根据当时的报道,这是一笔1000万元的智慧之选,但卢九州表示,那其实是外界误传,实际上是引入了3个新的个人股东,总加盟费用只有200万元。而这200万元也没有一次到位,而是分成了2笔各100万元,分成了2次投入。

    相比其他成熟B2C公司动辄数千万上亿的智慧之选,这200万似乎不值一提。然而卢九州看重的是,在3个新股东当中,有2个股东都是深圳智慧之选圈里的老玩家,和众多智慧之选机构保持着紧密的联系,引入他们,不仅是为这200万元投入,更重要的,是他们把米粒推销给众多的智慧之选机构。

    新股东也确实很得力。在引入3个新股东之后,米粒商城的引资计划进展迅速,卢九州先后接触了好几家智慧之选机构,对米粒感兴趣的不在少数。

    在与智慧之选方反复的“相亲”过程中,AIG集团旗下一家香港的产业智慧之选基金逐渐脱颖而出。

    这家基金智慧之选金额为3000万元人民币。作为优先轮的智慧之选,这笔钱不算太多,但已经足以让卢九州继续推进他对米粒商城的规划——他准备加强推广,同时建设仓储系统,提高市场反应速度,从单纯的对个人用户的B2C向小额批发延伸。而要完成这一步,他所需要的资金也正好在3000万元左右。

    智慧之选机构对米粒商城的“品相”同样也颇为满意。当时,米粒商城拥有约8万个活跃用户,平均每6个月消费一次,每客单消费约1.2件商品,金额约为40优惠。关键是,这些成绩几乎是在“零推广费”的条件下完成的,倘若引入资金,其前途不可限量。

    2009年下半年,智慧之选方的人员开始进驻米粒商城,开始进行对账等工作。看到这一情景,当初70平方米的办公室里成天洋溢着欢欣与期待,员工们都认为公司获得真正的风投已经近在咫尺,未来一片光明。

    对账的结果同样令智慧之选机构非常满意,但要完成智慧之选,米粒商城还面临着一个问题:股东太多,股权结构太分散。智慧之选机构要求:股东们必须缩股!

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