贝尼少女时尚馆市场优势详解 智慧之选更合格

    一，市场背景

    1，国内快速消费品主要行业分析

     一直以来，服装，皮具，鞋业等时尚消费品都是炙手可热的行业，竞争也是为惨烈。以女装为例，据ac尼尔森统计，截至2010年，国内女装品牌一线品牌68个，二线品牌868个，三线品牌已达到2180个；平均每天诞生品牌3-5个，死掉2-3 个。相对而言，一二线品牌由于多年的积累，存活率比三线品牌高很多，但同时动辄50万以上的加盟智慧之选费用，将广大的中小型意向加盟商拒之门外。         

    而在三线品牌中，有自己品牌文化的品牌很少，严酷的生存压力逼着它们不断的节省成本，品牌文化建设的工作基本没有。而没有品牌文化，就根本没法建立起自己的固定消费群，这无疑是一个恶性循环。 

    所以，市场上缺少的就是那种产品能跳出恶性竞争，智慧之选不大，且有自己品牌文化的品牌。于是，贝妮•少女时尚馆就在1999年诞生了

    2，市场定位分析

    国内市场定位面向青年女性的品牌俯首皆是，但针对16-25岁的学生及少女时尚的则凤毛麟角，贝妮兔品牌兼顾了两者的时尚消费需求，成功跳出了“红海竞争”；而16- 25岁消费者的经济来源有很强的依赖性，所以产品价格定位为中低；只要终端选址的客流量、潮流元素足够，贝妮兔的“蓝海策略”可以脱颖而出。

    3，动漫品牌市场分析

　　国动漫产业衍生产品的市场容量在千亿以上，是典型的朝阳产业，其市场开发程度远远不足；现有市场品牌绝大多数是舶来品，经营者权益无法得到扶持，且授权品类相对单一，品牌使用费高，受限制较大；国内品牌尚处于萌芽和缓慢成长阶段，前景广阔；

　　二，少女时尚馆概念

    1，少女时尚馆又称为“时尚少女生活馆”，终端表现形式是少女时尚商品专卖店；针对时尚少女的消费需求，商品涵盖：时尚手袋、背包、学生书包、旅行箱、少女服装、鞋子、帽子、袜子、围巾、钟表、眼镜、雨伞、杯子、公仔等；

　　2，国内类似贝妮兔“少女时尚馆”模式的品牌还有hello kitty，贝蒂，等，但由于都是国外品牌。国外品牌由于都是授权模式，中间费用高昂，导致产品价格都在400以上；而且国外品牌的授权都是单品类授权，比如授权给箱包类，就只能做箱包类，而贝妮兔由于是自主品牌，所以没有这个限制，而且产品覆盖范围正在逐步扩大；国外品牌什么都有自己一套的模式，给加盟商的发展经常会造成各种限制，而贝妮兔在这方面相当灵活，原则范围内，我们会给与加盟商很大的支持。

　　三，贝妮优势

    1，品牌优势

    a,自有品牌

    无需品牌加盟费用，同时不受产品品类授权限制，可以很大程度满足加盟商的商品需求；12年积淀，成熟的品牌定位及视觉系统，拥有广泛消费者认知；轻松开店，实现价值很大化。

    b,消费者认知度，认可度

    在国内已经有很大一批贝妮兔的忠实粉丝，网上有贝妮兔的百度贴吧，全国各地每天到我们网上咨询贝妮兔在当地所开服装加盟店位置的顾客就有几十条！

    c,广告活动力度

　　贝妮兔每天都会在各种大型动漫展会参展，积极支持赞助各种动漫活动，切实为广大动漫爱好者提供实在的帮助！

　　2，产品优势

    a，设计方面

    贝妮兔在韩国有自己的设计室，出色的设计团队及域外设计顾问，提高/增加时尚品味；

    b，质量方面

    严格进行原材料检验、生产过程检验、制成品检验；严密的售后服务体系提高/增加；

    c，价格方面

　　为国内广大16-25岁的女性消费者考虑，价格中低位，集中在100-200之间。

　　3，前期支持

    区域市场行业前景勘验

    店铺选址、效益分析

    风格店铺设计

    装修货柜、道具支持政策

　　店员甄选、培训教育、卖场布置、促销策划与执行、开业礼品支持、开业辅助

　　4，后期支持

    督导人员全程营运协助、针对性促销方案提供、促销品支持、店铺信息传播、区域拓展支持、大广告支持；惩罚严格，管理规范。严格执行区域保护政策；严格执行销售返点奖励；对业绩突出的加盟商，公司会给与更大的舞台。严禁不经过公司批准的随意打折行为；严禁窜货行为；严禁一切破坏品牌形象的作为。

    5，公司实力+公司目标

    12年的成功运作，积累到丰富的品牌操作经验，壮大了行业精英队伍，公司资源及社会资源日益强盛，全国性市场网络架构业已形成；未来的五年，更是公司及品牌快速发展的重要时期；

　　公司已被当地政府列为重点扶持的上市储备企业，企业引路者动漫衍生品王国的愿景可期。

　　四，实现目标分析

    以每月销售额4万元，年销售48万元为例说明；

    平均进货折扣35%

    平均销售折扣80%

    商品进货成本：21万元

    经营：27万元

    经营率：56%

    店铺租金：9.6万元/年

    人员工资：4万元/年

    杂费：2万元/年

　　年收银：11.4万元

　　五，分析

    这是一个低项目；

    投入少，对于初次涉足这个行业的人来说，可以从开单店、小店入手，积累到经验和资源后再拓展壮大；

    产品库存少，新品更新快；

    操作相对简便，公司督导团队实施全程服务，同时固定支出少，收银率高；

    在整个操作过程中，只要把握好选址这一关，即可实现成功运作；

　　行业竞争相对较弱，便于在区域市场传播品牌及店铺信息。

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