服装零售渠道类型的选择有何讲究？
服装的零售渠道有很多种，很多智慧之选加盟者在选择智慧之选中不知如何选择，那么服装零售渠道类型的选择有何讲究呢？是不是要遵循相关的原则？全球加盟网带着这个问题和大家一起来探讨一下：
(1)与品牌定位与实力相符
品牌的定位是否与商场的定位相符，首先要看品牌的自身定位．有些品牌更适合做商场店（如中有档次女装等），有些品牌更适合做街边店（如大众休闲装等）；同时也要结合商场的定位，有些商场是定位走高端路线的，有些商场是定位中低价位的休闲装的等等，服装品牌要与商场的整体定位相符。
品牌的自身实力也是决定是否采取自营、加盟店、托管、联营等经营方式的重要原因。目前，国内实力强的品牌更倾向于发展自营为主的方式，以增强对渠道的控制力，同时提高经营率，而实力较弱或新进品牌更多采取非自营的方式，以整合更多外部力量为己所用。
(2)与区域消费习惯相符
由于历史、气候等多种冈素的影响，不同区域的服装消费习惯也存在很多差别。例如，有些北方市场的消费者更习惯于到百货商场购物，而有些南方市场的消费者更习惯于到商业步行街购物。
(3)综合权衡零售业态的优缺点
每种零售业态都是优缺点并存的，以常见的街边店和商场店为例（如下表）。
商场店与街边店的优缺点比较
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优点 |
缺点 |
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商 场 店 内 店 |
※前期智慧之选小 百货商场通常足扣点形式，这样不用一次性支付大笔租金和店面转让费。 ※便于管理 百货商场有专门的营运管理部门对人员招聘及管理、店铺形象等进行统一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本。 ※前期工作简单 不用办理“三证”，直接跟商场签订合同即可；装修方面的工作也相对简单。 ※商场自身的品牌效应对业绩的带动特别是一些在当地具有影响力的商场，会对服装品牌的业绩有一个较大的带动作用。 ※品牌形象的树立 百货商场通常代表着一种“档次”，进驻百货商场有利于品牌形象的树立。 |
※回款周期长 特别是一些信誉不太好或者比较“牛”的商场，回款周期较长，这样资金的流通较为不畅。 ※运营成本较高 虽然百货商场一般不用交租金，但按相同的销售业绩计算，扣点方式通常高于街面店的运营成本。 ※内部关系复杂 特别是一些销售较好的商场，内部关系非常复杂，处理这种关系所花费的精力和财力通常很大。 ※促销活动力度大且次数频繁 近年来商场之间促销竞争频繁，特别是一些进货折扣高、商场扣点高的品牌，在某些活动时是“处理低价”；而且对于同一个品牌，与街面店的促销活动难以形成统一。 |
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街 边 店 外 店 |
※店面形象好 街面店有自己独立的橱窗和门头，室内有三面墙，店铺面积通常比百货商场里的大，装修也不用受到百货商场的限制。 ※管理的自由性 例如可随意播放更适合自己品牌定位的音乐，员工可以穿着自己的工作服，员工的站姿、服务方式等都可以根据自身品牌特点自由控制。 |
※前期智慧之选大 沿街店铺的租金越来越高，而且有些店铺甚至要送出较大的一笔转让费，而这些费用通常都是一年一次性付出的，增大了前期智慧之选的压力。 ※管理难度较高 不像百货商场有专门统一的管理，业绩管理、安全管理等，都必须由经营者独立完成。 |
针对以上优缺点，全球加盟网建议智慧之选者在服装品牌商场进入时主要考虑以下三个方面的问题：商场的信誉度、回款周期、每月所扣除的费用等。服装品牌应根据自身特点，以百货商场与街面店相结合的方式，扬长避短，以提高品牌在当地的影响力、竞争力和市场占有率。
