服装加盟：太平鸟创意快时尚（组图）

　　在人们的印象中，太平鸟所在的宁波一直都以品牌男装的强盛而闻名全，但自今年10月在第15届宁波服博会上高调亮相后，以太平鸟为首的宁波女装开始频繁地出现在公众的视线中。

    早在1995年，“太平鸟”这一品牌从衬衫、正装、职业装起步发展，经历了发展休闲男装，创立时尚女装的几大阶段。如今，太平鸟正式形成了含时尚女装（collection、jeans、trendy三个产品系列）、乐町女装、风尚男装（包含两个产品系列）、帕加尼（hp）男装、贝斯堡男装，以及涵盖以上品牌的网络销售平台。

    不难发现，太平鸟已然在时尚服饰行业衍生出了多个多方面品牌链，一个确实难以传达其背后的品牌文化及内涵。近年来，太平鸟旗下的女装品牌发展为迅速，其发展模式在宁波当地引起了同行的极大关注。
运营“乐町”的新思路

    以市场细分为基点，以市场需求为导向，太平鸟品牌战略中的“服装细分理念”起到了关键作用。陈红朝透露，太平鸟原先典雅的“collection”、富有艺术气质的“tredy”、随性的“jeans”、魔幻东京的“乐町”，一度成为女装品牌旗下相辅相成的四款系列，但从市场的反应看，四个系列涵盖了16~30岁的女性市场。“在如此细分的年龄层跨度上，太平鸟应该在系列的品牌运营上进行创立。”

    于是，公司内部讨论，太平鸟女装首当其冲推出了深受高校女生欢迎的、以魔幻东京为主题的“乐町”系列，并高调从品牌的角度宣扬“乐町”的系列产品。陈红朝说：“将系列打造成品牌，这样的品牌孵化机制在全国市场找不到先例。这潭深水如果没淌好，很可能就淹死在里面了。”一直以来，单品牌大众化的思路使得服装企业在产品的细分概念上相对模糊，而多品牌运营，过度细分市场，这对传统服装企业而言，很大。

　　在陈红朝看来，“乐町”的成功推出，让太平鸟看到了自身孵化品牌的优势。在陈红朝的下一步计划中，随性的“jeans”系列也将作为太平鸟旗下的单个品牌进行独立运营。

　　单系列店和时尚大店

    在太平鸟早期的店铺模式里，为了让进店的顾客有更多的选择，一家70~80平方米的店面通常陈列着多个系列的服饰。在企业以“自营+加盟”经营路线的引路下，不少加盟商因资金、店面面积的问题，常常被进货系列数量所困扰，另外，因为各地市场需求不同，甚至在同一地区不同地段的需求也不一样。

    陈红朝表示，为了切实解决这一难题，扶持加盟商的利益，太平鸟把产品系列按品牌独立运营后，还进行了单店单系列的初步尝试。对于太平鸟而言，单店单系列的尝试背后同样带有很大的。从陈红朝的描述中，这一切听起来就像是一场豪赌。

    好在结局是令人振奋的：经过单店单系列运作后，太平鸟的单店业绩不仅没有下滑，反而在原有的基础上提升了130%。实证的效益把冒险的尝试变成了理性的决策基础，于是，太平鸟决定迅速调整营销策略，实行大店全系列，小店单系列的灵活运营机制，成为国内创的成功经营品牌策略。

    在品牌效应不断增强、品牌知名度不断提升的过程中，时尚大店的辐射效益，吸引各地的加盟代理商。当然，加盟代理商要根据自身及区域的情况，从小店单系列起步，快速拓展商业渠道，在品质与数量上占领市场，使品牌内外互有竞争。陈红朝还补充到，“在这个过程中，如果有成长起来的加盟代理商，他们完全可以在大店的品牌培育下，逐步考虑多系列的门店模式。”

　　灵活合理的大小店机制，充分考虑到了加盟代理渠道的特殊性，为太平鸟的全面开花打下基础。目前，在全国范围内，太平鸟自营店铺达300余家，加盟店铺1700余家，其中大型旗舰店达40余家。

　　下个目标——“时尚超市”

    一般来说，在同一商圈内同一品牌开多家专卖店，必然会导致客户分流、成本提高、效益下降。然而，在2004年，太平鸟曾在一年之内在宁波市区繁华的天一广场连开了6家专卖店。

    有人认为这是太平鸟做的一次营销事件，但在陈红朝看来，这只是太平鸟的正常布局。终，如此密集的拓店数量并没有影响单店的业绩，结果是6家店全部，销售很好的单店年销售额超过2000万元。到目前为止，天一广场已有9家太平鸟的专卖店。

    陈红朝还向记者透露，做精做优每家单店，使单店的潜力得以提升，正是太平鸟占据市场的另一大尝试。在品牌优势不够明显的区域及实力不够强劲的服装加盟商面前，单店单系列的模式是其优佳的选择。“正因为太平鸟每个系列的多款多量，每季充实的品类才足以支撑起各系列单店的当季需求。”

    陈红朝表示，太平鸟用实践说明：一手抓开店业绩，一手抓拓店数量的战略思路完全可以做到齐头并举。于是，自今年以来，太平鸟开始逐步实现从专卖店到“时尚超市”升级的既定战略。

    陈红朝表示，在这个“时尚超市”的模型里，除了全品牌全系列的冲击陈列，还将进一步引进咖啡厅、剧场表演等，以舒适的购物环境，给予消费者快乐购物的体验，感受到来源于时尚的魅力。

    在接下来的五年规划中，太平鸟都将在上述既定战略中升级，在太平鸟的蓝图中，到2015年，预期将培养研发团队300人，品牌设计开发力争达1万款，将太平鸟打造成时装业的领军品牌。