服装加盟企业如何打造自己具有竞争力的供应链？

　　服装加盟店如何打造自己具有竞争力的供应链？这是个让很多人常常思考的问题。ｚａｒａ揣透市场，以闪电速度回应市场需求，成功建立了一条具有不错增长能力的供应链；百丽角色转换，将更多地将制造及此前的环节转移给其他企业承担，专注营销，因为专注所以专业。但愿他们的做法能给同行们有所启发。

　　内销终端建立起来后，一条连接着从原料采购、生产制造到销售终端的每一个环节的供应链便形成了。东莞很多做内销的企业，以往都是根据订单量要求来安排产能。对方一旦下单，变动性就极小，因此，企业只管照单生产就行。如今，企业转攻内销，必须根据瞬息万变的销售情况调度产能、调整产品结构。这不能不说是个全新而巨大的挑战。

　　打造自己的供应链：ｚａｒａ的以快制胜之术

　　ｚａｒａ公司是西班牙的一家服装生产和销售商，在短短的时间里，它竟然做到了世界销售额排名第三的企业，那么ｚａｒａ的成功主要是创立了商业模式。原来欧洲大的服装品牌的产品大部分都是以ｏｅｍ的方式在发展中生产，这样做的好处是量大，价格低，即使以１。５折的价格销售，销售商还是有钱赚。但是ｚａｒａ敏感地发觉到，其他企业在反应速度上明显太慢，往往跟不上时尚的速度要求，而且量大款少的ｏｅｍ模式也不适应女性消费过程中的”独占心理“，所以ｚａｒａ用１５０名观察团队来搜集世界服饰的时尚趋势，进而以一周之内推出上百款的速度进行服装设计生产，用空运的物流方式进行配送，２周内就将旧款服饰下架，这样的供应链反应速度使ｚａｒａ一举超越了许多竞争对手。

　　即使我们的服装加盟网还没有自建渠道的打算，快速的反应链仍然不可或缺。不如来看看台湾的”代工大王“郭台铭在供应链上所下的工夫。一些研究者将郭台铭在供应链上的成功之道总结为以下几点。

　　一，在客户附件产品方面设立机构，同步开发新产品，因为他懂得快的可以打败慢的。

　　二，拥有速度和质量都过硬的生产线。

　　三，降低采购成本，由供应商承担库存。

　　四，在自己的保税工厂里报关。

　　五，让供应商和市场零时差。

　　打造自己的供应链：快速反应　摆脱存货压力

　　曾经在市场上风云一时的森达，现在已被百丽成功收购，如果追溯此前失败的原因，供应链的建设或许就是其中一条。

　　据了解，森达的生产模式是代理商提前半年订贷，然后企业统一按单生产后，由代理商进行销售。这样的销售模式会存在巨大的，一旦产品由于款式和种种原因滞销，那么企业和代理商就会把资金都变成了存贷，资金链一定会受到影响。而生产款式是半年前的，在当今市场的消费者需求不断提高的情况下，怎么能够适应，那么该有多大呢？

　　”内销过程中，我感触深的就是存货的压力，因为在此之前，我们的产品都是订单出口，也就是生产的每一件衣服都是有买家的，不存在压货的，但是内销后就不一样了，压货会对你的资金链提出考验的。“慧美制衣的王耀江对记者讲了这样的一段话。

　　”在鞋的销售过程中，一般的品牌的存货比可以达到１：４，即一双鞋要有４双的存货，百丽做得很好，可以达到１：３，这在业界已经算是一种革新了。“华坚集团的副总经理陈丹对于百丽供应链的评价很高。

　　而为什么百丽可以做到别人做不到呢？刘小意告诉记者，其实百丽的这种供应链水平很大程度上依仗的是销售终端的灵敏性。”我们的一款货摆上货架后，如果一段时间没有人问津，我们的销售终端马上就会做出反应，首先会主动去引导消费者，如果确认这一款鞋存在滞销的可能，马上就会以推介和促销的方式进行处理。市场终端的这种反应会很快反应到向厂家的订单上。而反之如果一款鞋至上架起就供不应求，也很快会反应到厂家，一般我们从向厂家发出订单到收到现货，只要２５天的时间。“

　　周建云从更深的层次上剖析了百丽解决压货问题办法：”其实百丽服装加盟现在实施的是一种虚拟经济，即自身不参与生产，或者是非常少量的生产，而大部分的生产都是委托给别人的，这样做的目的就是为了做到零库存。“

　　周建云谈及的零库存与上面说的供货比自然不是同一概念，但是周的一番话，却又透露出另一个信息，即真正好的品牌运营商多会把生产委托给别人，这样自己不仅可以少花些精力，又可以把一部分资金压力转给别人。”现在存货可能就是从原料采购到成品完成的这段时间，而在销售过程中，其实是一种零库存的状态。“周建云讲到。

　　打造自己的供应链：百丽的”智者之道“

　　在国内女鞋的品牌中，百丽可谓是”大佬“。２００７年，按销售额计算，国内皮鞋市场排名前１０名中，有５个品牌属于百丽，他们分别是ｂｅｌｌｅ百丽（优先），ｔｅｅｎｍｉｘ天美意（第二），ｔａｔａ他她（第四），ｓｔａｃｃａｔｏ思加图（第七），ｓｅｎｄａ森达（第八）。其中，ｂｅｌｌｅ百丽品牌连续１２年居于女装鞋销售榜首。除了自有品牌之外，遍布的　８３００　多家零售网点也是百丽国际引以为豪的资源。

　　百丽成功的秘诀在哪？如果讲究制造工艺，可能百丽并不比很多莞企有优势，但是在品牌运营、渠道建设和供应链反应方面，百丽的特色做法颇具启发意义。

　　特色一：

　　每个品牌都由一个团队负责

　　现在百丽旗下的每个品牌都会有一个专门的团队在负责，每个团队之间相对独立。这样做有一个好处，就是每个品牌的销售特点都会由专人搞清楚，每个团队的触角都会比较灵活，知道市场的销售动态，一旦发现一个品牌上架几天没有问津，会立即采取行动，首先是引导，不行就会促销，然后减少这个品牌的订单。

　　特色二：

　　品牌定位清晰，错位发展

　　百丽旗下的２３个品牌的定位都是不一样的，实现了错位发展。例如ｔｅｅｎｍｉｘ（天美意），ｔａｔａ（他她）定位是淑女型，而ｂｅｌｌｅ百丽则相对成熟，思加图比较高端，等等。每个品牌都有固定的消费群体。这些品牌不仅在定位上实现互补，而且在销售上同样可以实现互补。

　　刘小意告诉记者，一些品牌在刚刚投入市场的时候，由于品牌的影响力不够，需要成熟品牌的带动，而在百丽集团中，这样的优势就发挥得充分　”我们会把一些新品牌放在老品牌的店里一块销售，至少顾客还会在买老品牌时候尝试新品牌，销售人员再加以引导，这样的感觉就比较好了。“

　　特色三：

　　供货反应２５天

　　由于销售团队的反应灵敏，所以可以随时调整产品结构。刘小意说，如果市上反应出来哪一款卖得很好，或者有一些什么需求，马上可以向总部报订单，一般在２５天内，就可以出货。这样的反应速度可能其他公司做不来。做出调整，但我个人意见，主要的问题还是取决于通路建设，即市场网络的构筑。