服装店选址的原则及应考察的因素

    调查研究显示，一个商店至少有85％的业绩不是由内部管理所能控制的，而是由场地和外部因素决定的。sears集团的创立者charles clore曾说过：“零售业中三个至关重要的因素是选址，选址，选址。”这句话也成了零售业的一句名言。这说明了零售店所处的地理位置是生意成败的关键因素。零售的特性以及零售环境决定了服装加盟店铺选址的重要性。

    首先，因为服装零售是一个依赖人流量的行业，需要稳定的涌人商店的潜在顾客量。位于交有助于润肠通便利的商业中心，就会有很多的顾客拜访。特别是在竞争激烈，类似商品很多的环境中，大多数顾客不会绕很远的路到某个服装店，而是选择便利中的类似商品作为替代。但是，在发达地区，由于私家车的普及，一些大型的专卖店开始在城郊开设其店铺。在国外，例如，英国next在郊外的停车场附近开设大型的店铺，以陈列齐全的产品线。位于伦敦郊外的大型购物中心billewater也取得了巨大的成功。

    其次，服装商可以利用商店的位置来开发可持续发展的竞争优势。服装零售商可以迅速地改变他们的定价、服务、商品，但是商店的位置一旦决定就很难改变了。因为零售商要购买和开发不动产，或者与开发商签订长期租约，需要不断地进行大规模的智慧之选，店铺装修的费用也较高昂。因此，占据优越店铺位置的就能掌握其他竞争者难以得到和模仿的战略优势。近年来，许多服装专卖店如真维斯、班尼路等在新的地方不断增开新商店，这种竞争使比较好的商店位置变得，租金也变得越来越昂贵。

    要为店铺选择一个合适的位置，需要考虑的因素很多，从经营项目及规模、地理位置、人口因素、外部环境，到广告因素、气候条件等，均须仔细斟酌。重点要考虑的特性、所面对的顾客群及交通通信条件。可见，选择店址并不是一件简单的事，要根据具体情况而定。店铺选址应考察的主要因素有：

    1．店铺周围环境如何

    环境的好坏有两种含义：一种含义是指店铺周围自然环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。当然，繁华的路段不一定很好。，另一种含义是市场竞争环境。假如该地区存在大量的相同店铺，可能会有两种情况：优先种情况是成行成市带旺了那一个区域。例如，电脑市场，那里电脑店面聚集，生意反而会更好做。另一种情况就是，附近的店铺，会构成同行间的激烈竞争。例如大家同样是百货商店，如果只相隔几米远，便会造成激烈的竞争。

    2．交通条件是否方便

    顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。只有交有助于润肠通便利，顾客才愿意光顾。一般来说，附近有汽车站，或者顾客步行不到20分钟的路程可以到达的店铺是很好的。

    3．周围设施对店铺是否有利

    有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在机车路行驶，视线很自然能扫到街两边的铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据凋查研究，街道为25米左右宽，易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：乍道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好．，

    4．服务区域人口情况（包括年龄结构、职业性质等）

    一般来讲，开店位置附近人l]越多，越密集越好。人口比较集中，人口密度较高，则人们光顾店铺的频率相对较高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会的人都有，会有较多的顾客，经营的服装款式或类型比较容易选择。而且，由于每天人口的流动量都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以提高/增加较稳定的实现目标。

    5．目标顾客实现目标水准和消费习惯

    在富人聚集的地段开设首饰店、有档次时装店便是瞅准j7日标顾客高实现目标这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方之一。

    6．租金情况

    对于开店者来说，租金当然是店铺一个不小的支出，一般来说，较繁华的商业区和闹市区，租金昂贵；较偏僻的地段，如近郊区，租金相对比较便宜。

    不过生意人不能单纯以某一个因素作抉择。例如香港中环地区的租金在香港是贵的，但会汁师楼和律师楼搬到上环去，生意则会一落千丈，因为会计师楼和律师楼讲究形象，设址在中环，格调就会高一级，租金昂贵不重要，如果能带来更大的生意，则完全是超值的。可见，生意人不能贪租金便宜而搬到一些偏僻冷落的地方。

    7．潜在顾客情况

    客流量大小是一个服装店成功的关键因素，客流包括现有客流和潜在客流，通常店址总是力图选在潜在客流多、集中的地点，以便多数人就近购买商品。但并不是说客流量大就可以了，如果仅仅是有客流量而无人真正购买商品，这样的选址也是不可取的。

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