服装店中比较实用的创意性定价法（一）

　　1．弧形数字定价法

    据国外市场调查发现，在生意兴隆的店、超级市场中，商品定价时所有的数字按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象的产生不是偶然出现的。究其根源，从顾客的消费心理来讲，带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不受欢迎。所以在、超级市场商品销售价格中，8、5等数字常出现，而1、4、7则难以出现。

    在服装店经营中，应该利用顾客的消费心理，定价时尽量有意识地采用弧形数字，同时尽虽回避用l、4、7这类数字。例如：一件标价10()优惠的服装，顾客看后可能产生贵的感觉；标价997，有削价之感，但7这个数字让人感觉不舒服；如改为999或98优惠则会产生便宜和舒服之感，促使顾客产生购买欲望。

    在价格的数字应用上，还应当结合我国国情。如广东话中“8”与“发”谐音，所以广东人特别喜欢“8"这个数字，认为会给自己带来发财的好运。为此，不仅在广东，而且现已波及全国，普遍在标价中使用“8”字以图个吉利。在我国，“4"字因为与“死”同音，被人忌讳；“7"字与“气”同音，所以在标价中都防止多次应用和重复出现。又如“6”字，老百姓有“六六大顺”的习俗，对于“6”字也比较欢迎。

    2．统一价格法

    全部的商品只有一个统一的定价，能给顾客一个充分的挑选余地和心理满足。

    美国某市有一家名叫“亚历山大”的。它面向占人口比例很大的蓝领，专门经营服装大厂因生产多余、规格不配套的零头单件服装，其尺码、颜色、式样包罗万象，成本却少于成套服装进价，对中下等实现目标的家庭具有巨大的吸引力。这些零头单件服装，一般的服装店都不愿或不屑经营，在这个层次上，“亚历山大”服装店的竞争对手也不多，这样就抓住了一个难得的商业机会。

    这些零头单件的服装进价低廉，而且它们的目标顾客对价格的高低十分敏感。于是，店主将所有服装全部以6美元一件的价格出售。店前橱窗里“一张好莱坞电影票价，足以选遍本店服装”的诱人广告引得客似云来。许多本来只是好奇来转一圈的顾客却在这里发现了正好合意的服装，因而该店的生意十分红火。

    在我国的一些大城市，1优惠店、5元店甚至1元店纷纷涌现，场面异常火暴，也说明了一点：统一价格具有广泛的市场。

    3．盯着顾客的口袋定价

    服装的定价是竞争的重要手段之一。尤其是对于定型服装的销售，价格更是影响销售的决定性因素。价格竞争并不仅仅意味着“打折甩卖”或“高价政策”，而是以价格为杠杆来调节销售。价格水平同时也反映着一家服装加盟企业的经营水平，价格竞争实质上又是产品价值的竞争。同一款式和质量的产品，如果能在市场上以低于对手的价格出售，就能够击败对手、占有更大的市场份额。

    曾经有一位很有才华的青年设计师将服饰上传统的古典图案变化革新为现代艺术，精美与典雅并存、秀丽与大方共有。他设计的服装很受妇女的青睐，有不少国外游客慕名而来。

    一位日本游客与年轻的设计师交谈，建议他把这种服装拿到日本去销售。第二年，这位雄心勃勃的青年设计师带着他设计的服装来到了日本，并举办了一场颇具规模的时装展示会，许多日本社会的妇女应邀光临，但令人大失所望的是并没有人愿意购买。年轻人困惑之余，请来日本进行咨询。说：“你的问题出在价格上，你把价格定得太低了，这些他们的妇女如果买了便宜货穿在身上，如有人问起，她们就会感到脸上无光。”设计师闻言回国重新设计，再次拿到日本展示后将标价大大提高了，这一次他的受到异常欢迎，几天内销售一空。

    因此，存定价时一定要考虑到月标对象的实际情况。将面对工薪的中档服装定高价显然是不合实际的，而将面向“富人”的有档次服装一味地定低价也不一定有利：，

    4．恶作剧价格法

    质优价高，这是商品价值规律。但一般人又这样理解：价高的商品质量好：这就是“恶作剧价格法”能够成功的原冈。

    北方一个经营服装的个体户，从广东购进一批价廉物美的外贸服装，本着争取降低成本多销的原则，标价仅为58元。但消费者却不买账，不少人认定，标价这么低的服装准不是什么好货色。冈此，问津者。失望之余，他恶作剧地在标价58前面加上一个1，并注明这批服装全部五折大酬宾，此举引得顾客蜂拥而至，几天内这批服装就被抢购一空。此公义喜义愕，对着大把的钞票频频叹道：“真邪门了。”

    东西卖不动、好货没人要，该解决的问题是经营者的头脑，想个办法就会喜从天降。

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