“一分为二”的开店方法抓住了消费者的心理

　　全球加盟网的小编听说过这样一个故事：刘某与其妻冯某在县城租赁了两间门面做服装生意。时间一长，刘某发现顾客在购买衣服时一般都要货比三家，很少有在优先个店直接成交的，即使价格已经到了底线，顾客也不再回头，这样他们就失去了很多顾客。针对这种情况，精明的刘某果断地将门面从中隔开，与妻子每人经营一间。很多顾客从刘（冯）店走进冯（刘）店，当经过讨价还价后，发现价格基本一致时，于是顾客也不再犹豫，果断掏钱。自从门面隔开经营后，销售额直线上升，竞达到了原来的两倍，一块隔板给同样的成本、费用的服装店带来了比原来高出一倍的收银。

　　另外一个例子也有异曲同工之妙。

　　在美国费城西部，有两个敌对的服装加盟店，一个叫纽约服装加盟店，一个叫美洲衬衣服装加盟店。两个服装店是隔壁邻居，店老板却是死对头，他们之间经常展开价格竞争。

　　当纽约服装店的窗口上挂出：“出售爱尔兰亚麻服装，该衬衣质量上乘，很好无缺，价格低廉，每件价格6. 50美元。”美洲衬衣服装店的窗口就会出现：“人们应擦亮眼睛，本店衬衣世界优异，定价5. 90美元。”此外，他们还常走出服装加盟店，相互咒骂，甚至大打出手，终他们中间有一个会从竞争中退出来，宣称另一个店老板是疯子，在他那里买东西的人都是疯子。于是人们便纷纷跑到竞争获胜的服装店买完所有的衬衣。在这一带，由于他们的不断竞争，人们经常买到各种物美价廉的服装而获利不少。

　　说起来也十分有趣，有一天，他们中间的一位老板去世了。而几天以后，另一位老板开始停业大低价大展销后，他搬了家，人们再也没看见他。这是为什么呢？当房子的新主人进行装修时发现了其中的秘密。原来，两位老板的住房之间有一条暗道，他们的住房就在服装店上面。经过进一步核查，这两位老板竟是同胞兄弟。

　　那些咒骂、恐吓和人身攻击原来就是兄弟俩在演戏。所有的价格竞争都是骗人的，谁获得胜利，谁就把俩人的商品一起抛出去。就这样他们的骗局维持了30多年始终未被人发觉，直到其中一人死了才真相大白。

　　这样的故事有很多，他们的成功在于紧紧抓住了顾客的心理。

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