启发销售对促进服装零售店销售有为重要

　　启发销售是对销售人员能力的真实检验。这是单独能够真正促进销售和提高可信度的销售方法。

　　在服装零售店业要想成为专业的销售人员，学习启发销售的艺术尤为重要。

　　启发销售顾名思义：是向顾客推荐商品来取得销售的成功。如果只是站在营业区内等待顾客走过来说“我想买这个”是很容易的，但这不可能使你成为成功的销售人员。

　　启发式销售是一种积极的销售，也是成功销售的核心所在：它是为顾客提供信息和传授知识来实现销售的一种方式。

　　启发销售的任务：给顾客提供建议、使他们看上去更美、使他们感觉某商品很好并愿意购买。

　　记住销售的作用既是销售人员又是教育者，所以在启发式销售中重要的是销售人员要有能力向顾客说明如何以现代、流行、较新颖的方式穿着服装。销售技巧在于教授顾客，为他们提供消费指导信息，启发销售是软销售而，不是硬销售。服装店的服装展示空间已经建立，人体模特和货架上的服装都时尚而具有风格，l销售人员们穿着得体，并已经问候并观察了顾客，下一步就是更直接地向顾客传递知识了。

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