服装店商品陈列方法细分

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2012-03-07 13:59:00 来源: 神州加盟网  有877人参与
  • 经营范围:硅胶管,乳胶管,密封条
  • 门店数量:0家
  • 单店投资额:1万以下
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  商品陈列就是把商品按设定的排列方式,摆放在特定的地点,展现在顾客面前。陈列的目的就是让顾客满意地买到想要的商品。

    一件商品能否使顾客感到美观、新颖和富有吸引力,其布置与陈列起着十分关键的作用g因为随着时问的推移,再新奇的商品也会慢慢地失去光彩,所以一个富有经验的销售商在展示商品的同时,应该更注重让他的顾客感知到商品的内在价值。以下介绍几种商品陈列的方法:

    (1)科学分类法。大多数服装加盟店经营的种类都比较多,可以按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,里面是老年装或童装。或左边是中档价位的服装,右边是有档次价位的服装,里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

    (2)经常变换法。服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。

    (3)连带方便法。将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

    (4)循环重复法。有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加引入注目。循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

    (5)衣柜组合法。在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序,随着都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方向的服务:服装店在组合商品时,不妨利用这·心理、存销售商品的同时电增加一项家政设计方面的服务:组合町分为单人组合、情侣组合、三日之家组合等。

    (6)装饰映衬法c在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在有档次皮革服装店放}二一具动物标本等。但装饰映衬千万不可喧宾夺。

    (7)模特展示法。大多数时装都采用直接向消费者展示成果的方法销售.,人们看到漂亮的展示,就会认为自己穿上也是这般漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示,漂亮的营业员电可以充当模特,世界上优先位商业模特就是这样诞生的。

    (8)成果应用法。人们进店看到的首先是一种效,黎,这种成果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体成果,。如播放音乐、照射灯光、放映录像等,都会与服装购买者的心情相关,也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,终都是为了有好的销售成果.时装嚆安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。

    (9)曲径通幽法。古人有“曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并使之不断走下去,给人以引人人胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成s形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便走。

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