适合我们国人的服装品牌营销策略有哪些？

　　结合近十年来市场营销的实践，研究者对消费者行为模式、消费心理及一些成功经验的研究，总结出了适用于国人的服装品牌营销策略：

    其一，结果优先策略。国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对近万名消费者的调查中，可以看出影响消费者购买的主要因素是产品的结果。认同“视结果而决定是否购买”的人占全部被调查者的860/0，远高于选择价格、包装等因素的人。从目前营销工作做得好的产品来看，都是结果好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是如此。

    任何营销要想取得成功，首要的是要有一个结果好的产品。因此，市场营销优先位的策略是结果优先策略，即要将产品的结果视为影响营销的定义的优先因素，优先考虑产品的质量及结果优化。

    其二，价格适众策略。价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

    对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般来说，价格确定看不宜变动，因此初期定价至关重要。具有远见的营销是在确定价格时，就应该克猥急功近利和低价的思想。

    合理并有利于营销的价位应该是“适众”的价位。所渭适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体的认同；二是产品的价位要与同类型产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得收银率要与经营同类产品的经营者相当。

    其三，品牌提升策略。消费者购买的决策过程各个环节：需要觉察、信息收集。品牌评审、选择决定。其中一个重要的环节是品牌评审。国人购买商品有求名的动机。因此要适应这种求名动机的心理，就应不断地提升蓝请本身的品牌知名度。

    所谓服装品牌提升策略，就是改善和提高影响商霄；品牌的各项要素，各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。

    其四，刺激源头策略，有消费者、才有需求，因此匕，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在“销”，而在“买”，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，营销活动？不断地刺激消费者的购买需求及欲望，实现很大限度地服务消费者的策略。

    其五，媒体组合策略。树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的。因此，树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。

    媒体组合策略就是将宣传服装加盟、代理品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

    其六，动态营销策略。营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能提高/增加营销的感觉。

    所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争对手的实力及动态、自身队伍的稳定及优化等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争对手调查、员工调查等。

    只有深入地调查，科学地研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使商家永远立于不败之地。

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