品牌服装店淡季促销要讲究技巧

　　品牌服装店淡季促销的技巧有以下几种：

    (1)旺季做销量，淡季做市场。“旺季取利。淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取很大销量；取势，则是获取制高点，争取长期浇势。同时，淡季需求不旺。商家的营销更应强调竞争导向，把延多的精力放在关注和分析竞争对手上．。相对而言，旺季则应该强调需求导向，顺应消费者需求的功能创立对“取利”更有现实意义。另外。淡季意味着一律销量的一律减少，应该尊重这一客观事实。

    （2)抢减量，增销量。提高销量是淡季管营销直接、现实的目标。

    “旺季做销量，淡季做市场”，这句话在商场中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦拼命和淡季的休养生息，已然成为大多数商家的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。实际上，就是在对手松懈时从他们手中抢销量。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

    “旺季抢增量；淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行争夺。但需要指出的是，淡季的一律量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有度。

    另外，创立很重要。创造差异性的促销、差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

    值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装加盟店的形象，影响后续的销售。替代性的策略是：可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

    (3)突出长期利益。销量是一个期间指标，即“某个期间内存的销量”。而此期阀是小于一年，甚至只有一两个月，所以，淡季之淡仅是就短，端利益丽言一对于服装店的长期剽益来说是没有淡旺之分的。所以，淡季营销重在取势。口碑建立、；铬牌营造、价值缔造等，这些都是品牌服装加盟代理店的“势”o

    其一，口碑建立。建立口碑，重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。简单的办法就是一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会，特别是在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度和品牌参与度。

    其二，品牌营造。品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的心。只是，口碑更注重“与人为善”，重在取得好感；服装品牌则重在树立一种价值观，并传播这种价值观。

    在淡季进行品牌宣传，…方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰；另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比较高，并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的圆想率和大脑占有率。

    其三，价值缔造。很少商家会在夏季之外为夏装打广．告的。但某个服装店却采用“反季营销策略”，即冬天开始发起广告，春天进入高峰，夏季逐渐停止的反常策略，丽乱尤论从成本还是从结果上，都取得厂臣大的成功。这就是具有一定眼光的淡季营销策略。

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