服装店促进销售的营业推广方式有哪些?

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2012-03-30 09:54:00 来源: 全球加盟网  有5323人参与
  • 经营范围:服装店
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  大家都有所了解到,店在短期内采取一些特殊的手段(如提供广告特制品、赠券、折价、奖励、常客回报等),对消费者进行强烈刺激,鼓励顾客购买服装店产品,促进销售量迅速增长的一种策略。营业推广也称销售促进,主要方式有以下几种。

    (1)广告赠品:印有服装店名称、住址、电话的小赠品。常见的有气球、面纸、年历、钥匙圈、圆珠笔等。有时供应商也会提供一些广告赠品,如烟灰缸、日记本、t恤等,以便快速建立或维持知名度。

    (2)视听广告:在店堂内反复强力宣传,如放录音带、vcd、计算机多媒体等,制造促销气氛,同时向顾客示范如何搭配、选择等。

    (3)展示会:商品展示会通常会带来更大的销售量?新产品展示,可在服装湿眼的地方摆出来,或利用杂志、报纸和电视等媒体传播。服装店也可展示一些与所销售商品无关的活动来吸引人流,但要注意到时间、地点、会场布置、展示人员、消息发布和对象安排等事宜。,

    (4)折扣销售:当商品生命周期已过成熟期后,为了竞争和降低库存,服装店便要折扣促销.,折扣是指在销售商品和服务时,对商品和服务的价格打折扣,折扣的幅度一般从20%~50%不等,幅度过大或过小均会使顾客怀疑促销活动的真实性。折扣的宣传海报可以公布于店外,也可以标在折扣商品的陈列地点,甚至可以公布在公共媒体上。

    (5)折价赠券:折价赠券与全面性减价不同,前者只有持券人才能享受优惠,后者则购买即可享受优惠。通常将折价券刊在广告上,除可以收到推广商品和提高形象的效果外,还可通过赠券回收来评估广告的效果j运用此类促销方法时,应事先准备好与赠券数量相当的商品,以免顾客扑空。有研究表明,折价赠券的回收量约为发出量的10%,而销售业绩却可能增长30%。使用折价赠券促销,应采取周密的措施来防止有人利用折价赠券进行欺诈,如店收银员、销售员及顾客可能会有人用剪下的折价券调换收银机中的现金。

    (6)主题促销:以各种特殊节日或季节为主题加以促销,又称节庆促销,但必须全商店或主要部分陈列和装饰与此相称,例如,圣诞节促销,除了在店内布置圣诞饰品外,可让员工扮成圣诞老人送小礼品,形成浓厚的节日气氛j节日促销除了利用一般节日外,各公司还可以专属自己的特殊节日或季节为主题加以促销,如店庆周年纪念日等。,运用此促销方法时,需考虑日标市场大小、重复购买的可能性(如节庆礼品的购买者常常是非使用者,重复购买的可能。降不入)以及所拟促销商品对于促销主题的适应性(如夏衣不宜冬季促销)。

    (7)有奖销售:有奖销售是富有吸引力的促销手段之一,因为消费者一旦中大奖,奖品价值一般很诱人,许多消费者都愿意尝试这种无风险的有奖购买活动。在我国,法律规定有奖销售的单奖金额不得超过5000兀。除了即叉即开的奖品外,为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一一般应请公证机关监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖结果。有奖销售一般设一个或几个价值较大的大奖,而其他奖项的价值则比较小。奖金大多不用现金,而用商品、礼物、家用品或国内外旅游来替代。

    (8)搭配促销:有时候把服装商品搭配在一起成套销售也会起到意想不到的效果。如把短衫与长裙搭配成套装一起销售。搭配促销的关键是搭配成套的服装一定要有特色、有个性,能吸引顾客的注意力。

    (9)旧换新促销:用旧商品抵价折换新商品时,在价格中扣除现金折让的部分。例如旧衣换新装活动,旧衣则可以捐赠灾区。

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