正确判断特许人招募动机可以从哪几个方面考察？

　　受许人在决定智慧之选服装连锁加盟店时，首先应正确判断特许人的招募动机，防止智慧之选陷阱。要正确判断特许人的招募动机，可以从以下方面进行细致考察：

    1．加盟费占服装连锁加盟店整体智慧之选的比例

    加盟费一般只占服装连锁加盟店整体智慧之选的10%以下。国际惯例特许连锁经营的通常做法是，加盟者缴纳一笔不算大的加盟费，日后每年将收银的一定比例上缴给特许人。如果特许人要向受许人收取加盟费，那么，其招募动机就值得怀疑。

    2．特许人的单店水平

    在招募受许人时，特许人总会展示其光彩的一面。但是，如果特许人向受许人过高的智慧之选经营率，并以此来吸引受许人加盟，就可能成为一件值得怀疑的事情。因为服装连锁加盟店的经营效益，不但靠特许人的支持，还必须加上受许人自身的条件。按国际特许经营惯例，特许人不对受许人提供任何收银率或盈亏的，更不会提出明确的书面。

    3．是否能提供样板店或其他加盟店情况供目标受许人参观、考察

    要成为服装连锁特许人，建立服装连锁店品牌，至少应在两个不同地点开设的正规连锁样板店获得全部成功，这样才能积累经验，说服智慧之选者加盟，并确保加盟店经营的成功。

    4．在谈判过程中，特许人是否一味妥协让步

    有信誉的服装连锁特许人为了提高/增加其服装连锁店品牌，对受许人设有统一标准，对加盟受许人要进行严格的挑选。谈判中对加盟条件的伸缩性不会相差很大。如果特许人在谈判过程中一味妥协让步，至少说明该服装连锁特许人缺少信誉度，其招募受许人的动机也令人怀疑。

    5．认真审阅特许人的背景和相关材料

    特许人应向加盟者提供其背景和其他相关材料，从中服装加盟者也可判别特许人的可信度。一般来说，具有政府背景和大公司背景的特许人，可信度较高，具有较长经营历史和较好经营业绩的特许人可信度也较高。