服装店主采购要把握好的五大原则

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2012-04-17 10:47:00 来源: 神州加盟网  有1177人参与
  • 经营范围:服装店
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  有时品牌服装店主面对低折扣的诱惑而一次性地采购大批量的服装,这种做法是不可取的,严重时会导致库存大量积压,资金周转不灵。采购时过于小心翼翼,也有可能造成缺货的窘状。由于服装的时尚性强,流行周期也较其他商品短。这就要求服装加盟店主对于服装市场的潮流走向要有细致而准确的把握,紧跟流行趋势,采购随潮流而变。把握好如下几点采购原则,对店主的采购工作大有帮助:

 

    (1)时尚原则。时尚是服装永远的话题,直接影响着服装店的兴衰。所以在进货的时候,店主要具备极强的hit尚敏感性。平时多看一些与时尚相关的咨询。在市场潮流中发现流行的主题,紧随i市场畅销服装品牌的产品特点,做好自己的选择。在此,顺应有模仿的意味,是带有一定主见的模仿。由于已经有可以借鉴的成功品牌服装当例子,采用这一原则比较保险,可以规避市场。

 

    (2)适时适量。商场如战场,错失良机的背后总是失利的痛苦。只有把握当前主要的流行趋势,紧趋形势进货,才能抢占商战中的先机一服装店自然不能随时进货随时到货,从进货到入货上架需要一定的时问,如果商品无法及时上架,缺货的局面就不可避免,不仅影响了服装店的销售业绩,也不利于服装加盟连锁店的形象。

 

    进货数量的拿捏也是进货的重要考虑方面。一旦拿捏不好进货数量的分寸,就可能产生进货多或进货少引发的不利影响:一次进多了,就有可能导致服装周转速度下降,库存增大,加大资金消耗;进少了则会影响折扣,造成缺货,增加进货费用等。

 

    (3)遵循销售规律。任何事物都有其生存发展的特定规律,销售也不例外。服装加盟店的店主要熟悉并遵循服装店销售的规律,在其引导下引进适销的服装。对于热销的服装,可以适当提高每次进货的数量,以节省精力并获取更多折扣。对于销售缓慢的服装,则尽量减少进货量,以免积压。

 

    (4)配合季节特点。服装店加盟经营的服装许多都具有极强的季节性。在销售形势随季节的转变受到影口向较大的情况下,店主要尽量做到“季初多进、季叶,少进、季末补货”,常年经销的商品则要“淡季少进,旺季多进”。

 

    (5)广罗货源,精益求精。只有稳妥而质优价廉的货源,才能提高/增加服装店的生意欣欣向荣。寻找货源,大致有以下几个渠道:

 

    ①去当地批发市场批货。

 

    这是经营服装.占常见的进货渠道,批发市场能提供多重选择,不仅是在价格上,也在商品质量和批发商的服务上。比如,开家服装加盟店,店主就可以去周围一些大型的服务批发市场进货,力争将低价压到较低,同时要与批发商建立好关系。

 

    ②直接从厂家成本价进货。

 

    厂家进货也是一个常见的渠道。去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常要求会比较高,这不免就增加了经营。很好认识在厂家工作的朋友,或者自己直接就是在厂家工作的,这样才能顺利从厂家进货。

 

    ③外贸产品或oem产品是热销货源。

 

    oem的英文全称是original equipment manufacturer,简称为代工生产或贴牌生产,这种经营模式在国际上已运作多年并行之。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品,或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品,价格十分低廉,通常是正常价格的2.4折,这也是一个不错的进货渠道。

 

    ④库存积压或低价处理产品也要适当引进。

 

    因为急于处理,这类服装的价格通常是极低的,如果店主有足够的价能力,可以用一个极低的价格吃下,然后转到服装店销售,利用差价获得足够的收银。这要求店主要经常去市场上,密切关注市场变化。另外,店主要经常去相关网站上搜寻一些价廉物美的库存产品。

 

    ⑤国外打折商品价值高。

 

    在国外可以拿到诱人的打折品牌产品,即使售价是传统商场的4~7折,也还有10%—40%的收银空间。一些英语能力强的店主还可以代购外国网站商品赚取差价,这种方式无须资金的投入,也没有积压货物的。

 

    ⑥利用特别的进货渠道。

 

    店主也可以找自己在境外的亲戚或朋友帮忙,进到一些国内市场上没有的商品。在深圳珠海地区则可以办一张通行证,自己去香港、澳门地区进货。

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