服装店应该如何处理库存，降低？

　　据了解，温州服装企业正常的库存比例为20%，而其他许多企业却远远高于这个比例。库存问题已经成为众多品牌服装企业或服装加盟店加快发展的绊脚石和拦路虎。

    服装店越做越大，仓库也越建越大，销售额翻了几番，账面上的流动资金却没见增长多少，为什么？原来都跑到仓库去了。有服装店主称，服装店管理落后点的，甚至根本不知道自己的仓库里到底有多少价值的货品。特别是一些对流行特别敏感的服装，更新淘汰很快，一不小心就会带来大量的库存。一些休闲品刚上市的时候卖一两百元左右，到换季的时候却经常几十元一件疯狂大甩卖。更可怕的是女装库存，由于女装款式、面料更新很快，女性消费者谁也不愿意落伍。今年卖不出去的服装到第二年恐怕连处理都难了。

    那么，一般情况应该如何处理库存，降低呢？

    1．开设折扣店

    像美特斯·邦威、高邦、、拜丽德等休闲服，开设专门特卖场处理库存，不失为一个好办法——既不影响新货，又很快处理了存货。

    2．举行展销会

    比如上海的一些羊毛衫企业喜欢经销商在各大中城市组织、参加一些产品展销会，其主要日的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引顾客，因而能吸引到购买库存品的特定消费群体，直接将库存品展销出去。

    3．拿到农村地区处理

    农村地区对流行趋势相对不太敏感，他们看重的就是价格和质量，、因此只要服装的价格便宜，质量还过得去，一般在农村都能销售得很好。

    4．做好调解工作，尺码颜色不齐的款式要集中销售

    对于尺码颜色不齐的服装款式，可以将其集中在一起处理。比如，换季折扣时，小号尺码或者颜色单一款式的服装可以在花车上直接降价处理。这样的话，以折扣的手段可以让这些服装销售出去，不至于成为积压。

    5．淡季时要进行多种经营

    每个服装加盟店都会遭遇淡季的时候，既然我们无法改变这个事实，就要找准应对的方法。比如说把一些小饰物或者漂亮的包包摆到显眼的位置，虽然这些赚的不多，但是就单个收银来说，还是很高的。而且，这些小饰品小饰物很容易吸引顾客，当顾客被吸引进店的时候，自然会对里面陈列的服装驻足观赏，甚至激起购买欲望和兴趣。这种经营模式利用得当的话，会帮你安全的度过销售淡季，甚至把淡季转化为旺季。

    6．及时调货

    在进货时，要坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。

    7．转变员工观念，树立全员对减少库存的认识

    应对全体员工广泛宣传教育，形成推行零库存管理的合格氛围。

    8．合理的正常库存控制

    假定服装店每日正常出库量为120件，即日较低安全库存量为160件，如果服装店经验是每6天向供货商订一次货，而路途运输时间是7天，那么合理的正常库存控制数应该是：120x( 6+7)+160=1  720件，公式：

    合理的正常库存控制数=日销量平均数×（订单间隔天数+运输途中天数）+日较低安全库存量

    根据这个合理的正常库存控制数，店主就能做到心中有底，但这仅仅是一个标准的参考数，具体情况还应考虑一些变数问题。比如遇到五一、国庆的时候就必须得考虑节假日的促销情况，情况好的话销量可能是正常日销量的2—3倍，所以我们要在节前就做好充分的存货准备。