服装商家在竞价促销时该注意的事项

　　服装降价促销是指服装店一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，如消费者、竞争对手、产品更新换代等原阕，利用服装降价快速占领市场、提升市场占有率的促销行为。降价促销是一门深奥的学问，不是单纯把价格降低那么简单。针对许多品牌服装商家都打出了降价优惠的旗号，服装商家在竞价促销的时候到底该注意哪些事项呢？

    1．降价要“”    

　　现实服装加盟店降价的名目、理由通常有：

    (1)季节性降价。

    (2)重大节日降价酬宾。

    (3)服装店庆典活动降价。如新店开张、开业一周年、开业1 00天、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。

    (4)特殊原因降价。如商店拆迁、服装店改变经营方向、柜台租赁期满，等等。有的服装店虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，降价次数虽然多了点，但也没有损害服装加盟连锁店的形象。

    2．制定长远的价格竞争策略

    为了摆脱价格战的侵害，我们可以为自己制定长远的价格竞争策略，为自己寻觅一个新的可替代商品，参与价格战，制止价格战的蔓延，及时地避免现有品牌受损。

    3．在降价的操作技巧上，要注意以下问题

    (1)根据经验，降价幅度在10c70以下日寸，几乎收不到什么促销手段；降价幅度至少要在1 50/r}～20clo以上，才会产生明显的促销手段。但降价幅度超过500/c以上时，必须说明大幅度降价的充分理由，否则顾客会怀疑这是劣质服装，反而不敢购买。

    (2)一家服装店少数几种服装大幅度降价，比很多款服装小幅度降价促销手段好。知名度高、市场占有率高的服装降价的促销手段好，知名度低、市场占有率低的服装降价促销手段差。

    (3)把降价标签直接挂在服装上，能吸引消费者立刻购买。因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度，同时能看到降价服装。两者相比较权衡，立刻就能做出买或不买的决定。

    (4)在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，或标明降价金额、幅度。有的品牌服装店会把前后两种价格标签挂在商品上，以说明降价的真实性。