服装店主采用降价策略时必须考虑到哪些因素？

　　对消费者进行调查发现，很大一部分消费者对服装加盟店采取的降价行为基本上是持消极态度而非积极态度。他们并不认为降价是对自己的优惠，而是店铺另有目的。店铺的竞争对手也有可能利用店铺的降价而开展大规模的宣传攻势，对你所经营的服装加盟店的降价行为进行负面报道。所以，服装的降价要特别慎重。

    服装店主必须明确，降价不是应付竞争、摆脱商品滞销状况、提升经营收银的多方面钥匙。降价策略有其自身适用的条件和范围。以下几个因素是服装店主采用降价策略时必须考虑的：

    (1)服装的属性。服装如按需求的价格弹性程度分类，可分为需求富有弹性的商品和需求缺少弹性的商品。服装的需求弹性是大还是小，是考虑店铺能否对该种商品采用降价策略的前提条件。只有需求弹性大的服装，才能降价销售，增加销售量，增加收银。

    (2)消费者的类型。消费者大致分为求实型、求利型、求名型、求美型、求新式等几大类。在这几类消费者中，只有求利型消费者对服装的价格比较关心．降价服装的价格，往往可以刺激求利者的需求，促使他们采取购买行动。但对求名、求新、求美、求实型消费者来说，降价销售服装，非但不能引起他们的兴趣，反而会引起他们的反感，终会导致他们退出购买者的行列，从而使服装店失去这些顾客。因此，降价销售必须考虑到消费耆类型，有侧重地实施，否则很难获得成功。

    (3)服装店本身的状况。服装加盟店能否降低服装的成本，能否实现规模经济，是店铺实行降价销售能否成功的一个有力经济扶持，，许多大型店铺之所以能够实现降价增销、增利的日标，店铺能够实现规模经济就是其巾一个很重要的因素。