面对竞争者的价格攻击服装店可选择的策略

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2012-04-24 09:49:00 来源: 神州加盟网  有1222人参与
  • 经营范围:服装店
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  在经茸不同类型商品的品牌服装店中,服装店对竞争者的价格变动的反应有更多的自由。在这种情形下,购买者选择服装时不仅会考虑服装价格高低,而且会考虑服装质量、服务、可靠性等冈素,因而在这种情形下,购买者对于较小的价格差额一般不会太在意。

 

    在市场经济条件下,服装加盟店之间的竞争往往会相当激烈。为了提高市场占有率,在市场上站稳脚跟,面对竞争者的价格攻击,服装店可选择以下策略。

 

    1.价格不变

 

    当服装店认为跟随竞争者实施削价会减少太多收银,而保持价格不变,市场占有率也不会下降太多,必要时也很容易夺回来,而借此机会,正好摆脱一些对自己而言不太重要的顾客,并且也有把握保留住较多的顾客时,可采取价格不变的策略。

 

    采用这种策略时,必须考虑到竞争者会因为初战告捷而更有信心,自己的店员会士气下降,终可能损失比预期更多的市场占有率。等到服装店被迫终采用降价米收复市场时,会得不偿失。

 

    2.运用非价格手段反击

 

    非价格手段即保持价格不变,同时改进商品包装、服务和市场传播,使顾客认识到他们支付的每一分钱,都能买到比竞争者那里更多的东西。经过比较发现,这种策略往往比削价和低利经营更有利可图。

 

    3.降低价格

 

    服装加盟店采取这种策略的原因是他们认为降价叮以使销售量增加,从而使成本费用下降,市场对价格很敏感,不降价就会使市场占有率下降;市场占有率下降之后场就难以恢复。必须注意,服装店的降价不能建立在降低商品质量和服务水平上,而应保持原有质量和服务水平,甚至更好。

 

    4.提价并以商品反击

 

    有的服装店,不是维持原价或削价,而是提高原来服装的价格,并推出新的服装品牌,围攻竞争者经营的品牌。

 

    服装店要视具体情况来确定价格变动的优佳策略。受到进攻的服装店要考虑竞争者的意图和资源,市场对价格的敏感性,成本费用随销售量变化的情况,以及服装店的其他因素。

 

    在竞争者已经发动了价格变动时,服装店花很多时间去研究很好的反应方案是不可能的。服装店要在短时间内,明确果断地做出反应。单独的办法是事先预料竞争者可能的价格变动,准备好适当的对策。这需要服装店的经验积累。

 

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