终端服装广告具体要把握的6个重点内容

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2012-04-26 10:04:00 来源: 神州加盟网  有730人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  一个城市的服装终端几乎都集中于商场、服装店、百货店、步行街、服饰商城、服饰批发市场等主流商业场所。要想在众多的竞争者中被顾客选择,终端的广告表现就显得非常重要。那么,我们如何才能让品牌服装的终端广告发挥临门一脚的威力,吸引消费者直接产生购买冲动呢?具体要把握以下6个重点内容。

 

    1.把握消费者的认知元素

 

    服装广告要着力把握消费者认知的几个元素,并将其深化。自始至终统一地宣传这几个核心的元素,使消费者对品牌产生认知,从而产生购买欲望。

 

    2.着重突出品牌的内涵

 

    终端广告有些像快餐,感性的成分往往大于理性成分,所以我们要简约而不简单。着蕈突出logo(商标),着重突出我们花重金聘请的品牌,着重突出自己的服装品牌核心价值。

 

    3。发挥好户外广告牌的特殊作用

 

    户外广告对宣扬服装店实力、树立品牌知名度都有着明显的作用。对于高端的服装品牌,步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位是优选,、中低端的服装和新品牌,将户外广告放到服装批发市场往往能起到优佳的广告,,随着新的广告工具的运用,如国内新开发的两面翻,两面翻广告牌的作用往往比寻常的平面广告更显著。

 

    4.将卖场广告和卖点广告的作用发挥到好的

 

    店铺可以在卖场的楼层之问、试衣问附近、立柱以及服装的附近放置广告宣传画,这些广告就像卖场中的指示牌,使顾客远远就注意到了你的服装品牌。因为卖场广告对畅销款和流行款有着明显的推介作用,所以卖场告的设计一定要精致,以使其具有强烈的视觉冲击力。

 

    麻雀虽小,却五脏俱仝,包括挂旗、画册、展架和手书促销贝等在内的卖点广告,一样可以形成强大的牵引力,对服装起到很大的促销作用。我们在设置卖点广告的时候,一定要注意技巧。比如,促销挂旗要简单明了,富有视觉冲击力。画册要放在顾客能轻易拿到的地方,以供顾客翻阅和了解服装的品牌信息。灵活摆放展架能争取到很大的宣传结果。我们还可以把手写促销页放到中低端服装的上面,甚至放到促销员的身上。

 

    5.店头招牌形象广告要有风格和档次

 

    在商业街上闲逛的顾客,进入服装加盟店的行为很多时候都是很随意的,就像跟顾客打照面一样,初映入顾客眼帘的是服装店的店头:据研究表明,初次,见面的初20秒就能决定80%的印象,所以我们一定要注意店头招牌的形象广告,,我们可以采用有档次的水晶字、有机字、金属字搭配各种颜色的铝甥板饰面。店头招牌的制作要符合这个服装品牌的特色,统一的形象和格渊才能加深消费者对服装店的记忆。

 

    6.促销员的口头推介是终端广告为关键的一环

 

    在与顾客面对面的交流中,机灵的促销员往往能很快洞察到顾客的心珲状态。根据顺客的不同心理顺藤摸瓜地去引导、去暗示,促成销售行为的发生。

 

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