品牌服装新店拓展要以合适为宜

　　不可否认，扩大规模确实有很多好处，能够实现产品规格的统一和标准化：大量购入商品，而使单位购入成本下降；有利于管理人员和工程技术人员的专业化和精简；有利于新销售模式开发；具有较强的竞争力。

    曾经流行过一个观点，叫做“薄收银经营”，意思是做企业先不要把收银放在优先位，而是要迅速扩张，把服装加盟店的规模做大，制造声势，做出知名品牌。

    1997年时，“红高粱”的经理不仅接受了这种观点，还认为获得了经商的“密宗”。于是，开始去实践这个“策略”、以10家店为一组，分别在深圳、天津、北京、河南、海南等地同时开店。公司计划三年不要收银，先要规模和品牌，后求收银。结果三年下来一败涂地。

    “红高梁”的教训说明：“薄收银”经营观念，对初创时期的企业一味追求规模是有害的。把小店铺当大企业运作，全线出击，撒大网捞小鱼，徒劳无功，致使店铺运作失败。因为小店铺处于初期阶段没有抗能力。

    品牌服装企业正确的目标必须是追求收银，而不是规模。新店拓展无疑是服装加盟店发展工作的重中之重，但绝不能盲目地追求开店的数量与速度。

    每开出一家加盟店提前都要做出大量的市场调研与分析，评估商圈的人气指标与片区的购买力，并有针对性地调整故障品牌和产品的品种，新店的筹划和酝酿需要较长的时间，开服装加盟店要真正做到胸有成竹。