内衣加盟店经验大全

       内衣店主经验之谈要创业先通盘考察
　　
　　小夫人妇人企业集团不仅是女性内衣的供货商，更成功的树立了“budifo宝岛风®”、“little women小妇人®”等人气内衣品牌。现时，集团旗下产品系列包括女士文胸、内裤、塑身衣、泳衣、韵律服、睡衣、袜类、男士胸衣、家居服、丝巾、哺乳内衣、婚纱、礼服等，已深受广大爱美人士的垂爱，而其极富浪漫与性感气息的品质，更添女性窈窕身姿，可可迷人的气质，而今，“小妇人”已成为内衣行业一艘真正的时尚航母。 小妇人企业董事长谈内衣加盟的的现状：内衣行业这几年很火，虽然也受经济危机的影响，但是仅对加工型企业冲击大，在新一轮的内衣大洗牌中，许多的小厂淹没在倒闭潮里，但也有很多的企业因此而调整营销策略得以逆流发展与壮大，在新一波的创业潮里，由于很多的内衣终端经营商们尝到了创业的甜头，于是滋生出许多的内衣加盟品牌，他们利用目前的市场需求违规甚至是违法操作，坑害我们广大的加盟商与消费者，这样就出现了形形色色的内衣加盟骗局，我们在此把各种各样的骗局进行罗列曝光于天下，希望各加盟商对加盟内衣品牌时一定要多考察，多问，多对比多理性的思维。我们要始终相信古人的哲语：“天上没有掉馅饼的”“更没有免费的午餐”

       内衣厂商有话要讲做店主？先干上几年
　　
　　黛安芬进入杭州市场已经有数年，目前已经有了相当的知名度和顾客忠诚度。黛安芬的销售渠道有两条，一条是商场专柜，目前几大商场都有黛安芬的专柜进驻；另一块重要部分就是专卖店，目前黛安芬在杭州市区已拥有15家专卖店。
　　
　　黛安芬杭州分公司经理董轶皋告诉记者，目前专柜的销量在整个杭州区内占的份额较重，同时，专卖店也是他们相当重视培养的渠道。按照董轶皋的话来说：“进驻大型商场我们相对较被动，而专卖店则能贴近消费者，同时也能发挥公司的主动性。”按照公司目前的计划，2005年的销售增长计划是比去年增加30%，这一目标当然不能只靠专柜，专卖店的作用十分重要。
　　
　　目前，黛安芬的专卖店多数是由杭州分公司经过考察后主动发掘培养的，一般会选择已经从事内衣行业或者有相关经验的从业人员，并考察其资金实力再做决定。董轶皋解释：“专卖店与黛安芬的整个品牌息息相关，如果没有合格的从业素质，我们不合格把产品交给他，若是没有资金实力，对方也吃不消。”正是如此，他们对于前期考察十分看重。
　　
　　那么，如何才能加入黛安芬专卖店的行列呢？董轶皋介绍，具备相关从业经验是专卖店主重要的素质。有一定销售内衣经验的店主懂得整个店的操作流程，更重要的是能掌握消费者的心理，无论是推销或者提供服务都是事半功倍。同时，专卖店的经营要进行一系列促销宣传业务，如果不具备相关经验，无疑会影响运作。
　　
　　而在资金准备上，除了准备库存资金外，房租和流动资金都是开支的大项，因此专卖店主应当具备一定的资金实力。一般专卖店的选址经常靠近商住区，这样能接近自己的群体。
　　
　　董轶皋透露，目前黛安芬有意向浙江其他中心城市扩张，绍兴等有消费潜力的城市都在他们考虑之列，经过前期考察及调研后，或许会有更多的女性能享受到黛安芬的服务。这也代表着新的商业机遇。
　　
　　要开内衣店先做四道选择题
　　
　　通常情况下，智慧之选5—6万元左右即可开一家像样的内衣品牌专卖店。看起来很简单，但从实际经营操作来说，内衣专卖店却又远比成衣复杂，比如说：成衣通常只有几个s、m、l等几个码，而内衣则更加细分，同一个款分a、b、c、d几个级别，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择，一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易，但要赚取较可观的收银却是要下一番功夫的。

     优先题选择品牌选什么样的位置开店要视你自己的智慧之选能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但这样智慧之选的也比较大。通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。
　　
　　选什么样的品牌则要根据当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心；且该品牌的产品质量一定要过硬。
　　
　　成熟的中有档次内衣品牌一般以商场为主要销售渠道，为了扶持商场的经营，它们给专卖店的供货折扣通常会比较高，收银空间比较薄些。一般中低档品牌比较适合专卖店的销售，价格适中，收银空间也比较大。
　　
　　第二题选择款式
　　
　　确定好品牌后，必须选择好合适的款式。要看准畅销款式，就需要对市场摸摸底，要是不知道潮流可是很危险的。现代人越来越讲究生活品质，内衣也是精挑细选的项目之一。此外，产品的舒适度非常重要。产品的组合是一门很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足人们的内衣需求。而且不同地区的人喜好还不一样，卖内衣也需要“因地制宜”，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一门艺术，畅销的款式和颜色可以陈列在主要位置，同时给人以整洁的感觉。如果走的是中有档次市场，还需要讲点品位。
　　
　　第三题选择营业员
　　
　　内衣因为其私密性所以显得很特殊，好的服务员就关系着营业额。有经验的服务员见到顾客就能判断她们的杯罩，能给顾客以适当的参谋。
　　
　　不少店主向记者提到，服务员的年龄很好在28—40岁之间，年轻女孩给人去推荐内衣会让人觉得少点名气性。另外，专卖店还应该提供试穿服务，作为贴身的衣物，即使尺码相同也会有所差异，而在外形、功用上差别更是大。因此服务员还要说服顾客试穿。第一次来买内衣的女孩往往比较害羞，服务员还要解决她们的紧张心理，给予正确的讲解，才能给顾客留下很好的印象。第四题选择宣传点
　　
　　通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者，在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。也可以策划做一场橱窗秀，请一两个模特做活人展示。
　　
　　一定的促销必不可少，有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情，拉近距离，同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的合格借口，好的促销品就是一个流动的广告。
　　
　　特别提醒
　　
　　1.如何留住老顾客？
　　
　　不妨向老顾客提供独特的服务，比如赠送促销礼品，在节日时送贺卡或者寄信，有促销信息时及时通知，定期组织老顾客参加一些时尚沙龙活动等。这也得看经营者自身的实力和当地顾客群的特点而定。留住老顾客就会带来新顾客，人际关系网是店主们要致力培养的。
　　
　　2.如何对付库存？
　　
　　很多店主对库存很头痛。要提醒大家，在对待滞销款式方面要果断，该处理时候就出手处理，因为积压只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。